--- title: "Influencer Marketing für Körperpflege-Brands | Ad Specialist" description: "Duschbrocken: 3.877 Neukunden über YouTube, Kosten pro Neukunde von 38 auf 25 € gesenkt. So werden Creator für D2C-Brands in der Körperpflege profitabel." canonical: https://www.adspecialist.de/branchen/koerperpflege/ --- # Influencer Marketing für Körperpflege-Brands | Ad Specialist > Duschbrocken: 3.877 Neukunden über YouTube, Kosten pro Neukunde von 38 auf 25 € gesenkt. So werden Creator für D2C-Brands in der Körperpflege profitabel. Kanonische URL: https://www.adspecialist.de/branchen/koerperpflege/ ## Influencer Marketing für Körperpflege-Brands Neukunden bei kleinem Warenkorb Bei einem Warenkorb um 30 € zählt jeder Euro Kosten pro Neukunde. Für Duschbrocken haben wir YouTube zum Neukundenkanal gemacht: 3.877 Neukunden, Kosten pro Neukunde von 38 auf 25 € gesenkt. ## Körperpflege mit Creatorn In echten Zahlen Aus 14 Monaten YouTube Influencer Marketing für Duschbrocken. Die Kosten pro Neukunde fielen von 38 € in der Testphase auf 25 €, der Kanal bringt rund ein Fünftel aller Neukunden der Marke. - Neukunden - Kosten pro Neukunde - Neukundenanteil - Anteil aller Neukunden ## Kleiner Warenkorb Kein Platz für teure Tests Bei einem Nettowarenkorb von 30 bis 33 € darf ein Neukunde nicht viel kosten. Duschbrocken hatte drei Jahre in Folge sinkende Neukundenzahlen, Meta und Google waren ausgereizt, ein früherer Instagram-Versuch war gescheitert. ## Was bei Körperpflege funktioniert Drei Learnings aus dem Duschbrocken-Case Aus 14 Monaten YouTube für Duschbrocken. Wie ein kleiner Warenkorb trotzdem profitabel wird. - **YouTube wegen des Nachlaufs**: Ein Instagram-Post ist nach 24 Stunden verschwunden, ein YouTube-Video verkauft Wochen später noch. Bei einem Warenkorb um 30 € entscheidet genau dieser Nachlauf, ob ein Placement profitabel wird. Die Kosten pro Neukunde lagen im Test je nach Monat zwischen 20 und 117 €, im Schnitt bei 38 €. Im ersten Halbjahr 2025 waren es 25 €. - **Ein Angebot statt eines Rabattcodes**: Ein Rabattcode ist kein Kaufanreiz, sondern ein Preisnachlass. Für die Reise-Community war das Starterset mit fünf kostenlosen Minis ein spürbarer Mehrwert. Das hat die Conversion deutlich verändert. Im ersten Schritt liefen rund 25 Creator, Schwerpunkt Reise-Vertical. - **Findungsphase statt Budget verbrennen**: In den ersten sechs Monaten haben wir bewusst nur rund ein Drittel des vereinbarten Budgets eingesetzt, um Nische, Ansprache und Angebot zu finden. Wegen der außergewöhnlich hohen Neukundenquote haben wir trotz hoher Anfangswerte weitergemacht. Heute bringt der Kanal rund ein Fünftel aller Neukunden der Marke. ## Feste Duschpflege Auf YouTube erklärt Ein Ausschnitt aus der Duschbrocken-Kooperation auf YouTube: Das Video bleibt sichtbar und verkauft über Wochen weiter. ## Fragt nicht uns Fragt unsere Kunden ## Unsere *Cases* Echte Ergebnisse aus unseren Kampagnen, zuerst Körperpflege. ## Was bringen Creator eurer Körperpflege-Brand? ## Unser Influencer Scaling System 3 Bausteine die sich synergetisch boosten Influencer Marketing stärkt den Mid-Funnel. Partnership Ads boosten den Lower-Funnel. TikTok Shop sorgt für einen zusätzlichen Revenue Stream und Awareness. - **Influencer Marketing**: Wir bündeln eure Influencer- und Affiliate-Programme in einer Hand. Schluss mit zerstückelten Workflows: Wir bauen echte Beziehungen zu Creatorn auf und machen den vollen Business-Impact sichtbar. Welche Creator wir buchen, entscheiden die Conversion-Werte aus über 20.000 Kampagnen. In IDA seht ihr jeden Code und jede Bestellung, also auch, welcher Creator verkauft und welcher nur Views bringt. - **Meta Ads Suite**: Wir bekämpfen Creative Fatigue auf Meta mit laufend frischem Content eurer Creator und boosten ihn als Partnership Ads. So befruchten sich Influencer Marketing und Meta Ads synergetisch. Wir testen die Hooks gegeneinander und schieben das Budget auf die Assets mit dem besten CAC. Die Nutzungsrechte klären wir schon bei der Buchung, damit ein Gewinner-Video nicht nach 30 Tagen stillsteht. - **TikTok Shop**: Wir machen aus TikTok-Shop-Chaos Wachstum. Mit eingespielten Prozessen skalieren wir eure Affiliate-Kooperationen, ohne dass manuelle Arbeit zum Engpass wird. Creator mit Verkaufshistorie bekommen Muster, die besten Videos verstärken wir mit Spark Ads. Nach einem 90-Tage-Test entscheidet ihr anhand von Umsatz und Deckungsbeitrag, ob der Kanal für euch trägt. ## Passt auch zu euch YouTube als Neukundenkanal, und gute Videos laufen als Partnership Ads weiter. - YouTube Influencer Marketing - Partnership Ads ## Eure Fragen zu Körperpflege Ehrlich beantwortet - **Lohnt sich Influencer Marketing bei kleinem Warenkorb?**: Ja, wenn der Kanal Nachlauf hat. Bei Duschbrocken mit einem Warenkorb um 30 € hat YouTube funktioniert, weil ein Video über Wochen weiter verkauft. Die Kosten pro Neukunde fielen von 38 € in der Testphase auf 25 €. - **Welche Creator passen zu Körperpflege-Brands?**: Bei Duschbrocken lag der Schwerpunkt auf dem Reise-Vertical, weil feste Duschpflege im Gepäck nicht ausläuft. Im ersten Schritt liefen rund 25 deutschsprachige YouTube-Creator, danach haben wir die stärksten wiedergebucht und parallel neue getestet. - **Warum YouTube und nicht Instagram?**: Ein Instagram-Post ist nach 24 Stunden weg, ein YouTube-Video bleibt sichtbar. Ein früherer Instagram-Versuch von Duschbrocken war gescheitert, auf YouTube kamen über 75 Prozent der Käufer als Neukunden. - **Wie schnell sinken die Kosten pro Neukunde?**: Nicht ab der ersten Buchung. Bei Duschbrocken lagen sie im Test je nach Monat zwischen 20 und 117 €. Deshalb starten wir mit einer Findungsphase und einem Teil des Budgets, bevor wir skalieren. - **Ab welchem Budget lohnt sich das?**: Typisch sind Online-Shops ab rund 1 Mio. € Jahresumsatz, die 5.000 bis 10.000 € im Monat für Creator einplanen, YouTube ab 10.000 €. Den genauen Rahmen rechnen wir in der Potenzialanalyse aus euren Zielen. ## Weitere *Branchen* Was Creator in anderen Branchen gebracht haben, mit echten Cases. - **Food-Brands**: Neukunden statt Wiederkäufer: Bei HelloFresh im stärksten Placement 1.445 Bestellungen bei 5 € CAC, bei Oatsome 84 % Neukunden über YouTube. - **Home & Living**: Vertrauen für große Warenkörbe: Für Emma im stärksten Placement 7,7x ROAS und 291.414 € Netto-Umsatz. - **Hobby & Spielwaren**: Communities statt Reichweite: Für BlueBrixx 156.000 € Umsatz aus einem Placement, für MagicHolz 4.302 Bestellungen aus einem Placement. ## Keine Zeit für einen Call? Schreibt uns ein paar Sätze Erzählt uns kurz, was ihr verkauft, wo ihr gerade steht und was ihr mit Creatorn erreichen wollt. Wir schauen uns euren Shop an und schicken euch eine erste Einschätzung per E-Mail.