CPO
Cost per Order: die Kosten, die durchschnittlich für eine Bestellung anfallen.
Definition
CPO steht für Cost per Order und berechnet sich aus Kampagnenkosten geteilt durch die Anzahl der Bestellungen. Für E-Commerce-Brands ist er eine zentrale Effizienzkennzahl.
Auch bekannt als: Cost per Order, Kosten pro Bestellung
Einordnung
Ein niedriger CPO ist nur dann gut, wenn die Bestellungen wirtschaftlich sind. Deshalb gehört der CPO immer in den Kontext von Warenkorbwert, Marge, Neukundenanteil und Wiederkaufrate.
Im Influencer Marketing kann der CPO kurzfristig höher wirken, wenn ein Teil der Wirkung später über organische Suche, Direktzugriffe oder Retargeting konvertiert.
Reporting
Saubere Tracking-Links, Creator-Codes und ein klares Attributionsfenster helfen, den CPO belastbarer zu machen. Trotzdem sollte er nicht isoliert über Creator-Qualität entscheiden.
Bei Skalierung ist die Entwicklung des Grenz-CPO wichtiger als ein einzelner Durchschnittswert.
Durch seine performance orientierte und effektive Herangehensweise hat er sich einen Ruf als führender Experte und Speaker im deutschen E-Commerce aufgebaut. In diesem Blog – ebenso wie auf LinkedIn und seinem YouTube-Kanal – teilt er regelmäßig wertvolle Insights rund um datengetriebenes Influencer-Marketing.
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