ROAS
Return on Ad Spend: Umsatz im Verhältnis zu eingesetzten Werbekosten.
Definition
ROAS steht für Return on Ad Spend und berechnet sich als Umsatz geteilt durch Werbekosten. Ein ROAS von 4 bedeutet, dass ein Euro Werbekosten vier Euro Umsatz erzeugt hat.
Auch bekannt als: Return on Ad Spend
Einordnung
ROAS ist eine wichtige, aber nicht vollständige Wirtschaftlichkeitskennzahl. Deckungsbeitrag, Marge, Retouren, Neukundenanteil und Customer Lifetime Value entscheiden, welcher ROAS tatsächlich profitabel ist.
Bei Influencer-Kampagnen sollte außerdem berücksichtigt werden, dass ein Teil der Wirkung zeitversetzt oder kanalübergreifend entsteht.
Optimierung
Bessere Creator-Auswahl, klarere Briefings, passende Landingpages, Angebotsmechaniken und Paid Amplification können den ROAS verbessern.
Wichtig ist, ROAS nicht nur kampagnenweit, sondern nach Creator, Plattform, Format und Zielgruppe auszuwerten.
Durch seine performance orientierte und effektive Herangehensweise hat er sich einen Ruf als führender Experte und Speaker im deutschen E-Commerce aufgebaut. In diesem Blog – ebenso wie auf LinkedIn und seinem YouTube-Kanal – teilt er regelmäßig wertvolle Insights rund um datengetriebenes Influencer-Marketing.
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