--- title: "Influencer-Performance-Report 2026 – Ad Specialist" description: "1.975 Influencer-Kooperationen ausgewertet: Kosten je Neukunde auf Instagram, YouTube und Podcast, Messlücke, Wiederbuchung, Prognosegüte. Daten statt Umfrage." canonical: https://www.adspecialist.de/studien/influencer-performance-report-2026/ --- # Influencer-Performance-Report 2026 – Ad Specialist > 1.975 Influencer-Kooperationen ausgewertet: Kosten je Neukunde auf Instagram, YouTube und Podcast, Messlücke, Wiederbuchung, Prognosegüte. Daten statt Umfrage. Kanonische URL: https://www.adspecialist.de/studien/influencer-performance-report-2026/ ## Influencer-Performance-Report 2026 1.975 Live-Kooperationen, 16 Marken, 782 Creator. Keine Umfrage, sondern unsere Buchungen: was Instagram, YouTube und Podcast pro Neukunde kosten, wie viel davon messbar ist, wie oft Creator wiedergebucht werden und wie gut Prognosen halten. Stand: 9. September 2026. ## Die Studie in 60 Sekunden - **Messlücke**: 44 Prozent der Kooperationen haben einen Tracking-Link, 9 Prozent einen UTM-Link, 74 Prozent einen Rabattcode. Der Kanal wird zu großen Teilen nach Schätzung bewertet. - **Kanal-Ökonomie**: Instagram ist pro tausend Views am günstigsten. YouTube bringt den Neukunden in zwei von drei direkt vergleichbaren Marken günstiger. - **Provision schlägt Fixhonorar**: Affiliate-Buchungen erreichen einen Median-ROAS von 6,98 bei 85 Euro je Buchung. Das Fixhonorar kauft dafür Skalierung. - **Wiederbuchung**: 45 Prozent der Buchungen sind Rebookings. 44 Prozent der Creator werden mehrfach gebucht und tragen 78 Prozent aller Kooperationen. - **Creator-Funnel**: Für eine Live-Kooperation braucht es 3,8 Kontakte. 43 Prozent der angefragten Creator sagen ab. - **Prognose**: Sechs von zehn Kooperationen erreichen oder übertreffen die geplanten Views. Nur vier von zehn landen innerhalb von 20 Prozent der Prognose. ## Die Datenbasis in drei Zahlen - **Live-Kooperationen**: Buchungen mit Status Live oder Abgeschlossen, Go-live 2025 oder 2026, aus 10.533 Zeilen in unseren Kundendatenbanken. - **Marken, 782 Creator**: D2C-Marken aus 14 Branchen, von Kindermöbeln bis E-Bikes. Marken und Creator sind anonymisiert. - **mit Tracking-Link**: Mehr als jede zweite Kooperation läuft ohne eigenen Link. Kapitel 1 zeigt, was das kostet. ## DER RABATTCODE IST KEIN TRACKING. Drei von vier Kooperationen laufen über einen Rabattcode, nicht einmal jede zweite über einen eigenen Link. Der Code misst nur, wer ihn eingibt. Wer das Video sieht, den Shop googelt und ohne Code kauft, taucht in keiner Auswertung auf. Deshalb steuern wir jede Kooperation über Link und Attribution, nicht über Gutscheineinlösungen. ## Kapitel 1: Wie viele Kooperationen laufen ohne Tracking-Link? Anteil der 1.975 Live-Kooperationen, bei denen das jeweilige Merkmal hinterlegt ist. | Kategorie | Anteil der Kooperationen | |---|---:| | Rabattcode vergeben | 73.8 | | Content-Link hinterlegt | 50.7 | | Tracking-Link vorhanden | 44.1 | | Tatsächliche Views gemeldet | 30 | | UTM-Parameter gesetzt | 9.2 | Quelle: Ad-Specialist-Buchungsdaten, 1.975 Kooperationen mit Status Live oder Abgeschlossen, Go-live 2025 bis 2026, Export vom 24.08.2026. ## Welcher Kanal wird gemessen, welcher geschätzt? Anteil der Kooperationen je Kanal mit Tracking-Link und mit gemeldeten tatsächlichen Views. | Kategorie | Tracking-Link | Tatsächliche Views gemeldet | |---|---:|---:| | YouTube | 85.2 | 85.2 | | Podcast | 91.2 | 22.1 | | Instagram | 26.7 | 12.6 | Quelle: Ad-Specialist-Buchungsdaten, 1.972 Kooperationen auf Instagram, YouTube und Podcast, Go-live 2025 bis 2026. Podcasts liefern Downloads statt Views; die niedrige Quote gemeldeter Views ist dort eine Frage der Kennzahl, nicht der Messung. ## Kapitel 2: Welcher Kanal kauft die günstigste Reichweite? Effektiver Tausend-Kontakt-Preis: Gesamtkosten der Buchung geteilt durch tatsächliche Views, mal tausend. Median je Marke, dann Median über die Marken, damit ein großer Kunde den Wert nicht dominiert. Was der TKP misst und was nicht, erklärt unser Beitrag [TKP berechnen](/blog/tkp-berechnen-so-sparst-du-bei-influencer-kampagnen/). | Kategorie | Effektiver TKP, Median | |---|---:| | Instagram | 37.73 | | YouTube | 52.82 | | Podcast | 73.65 | Quelle: Ad-Specialist-Buchungsdaten, Kooperationen mit Kosten und gemeldeten Ist-Views, Go-live 2025 bis 2026. Je Marke mindestens zehn Buchungen im Kanal und fünf mit beiden Werten. Der reine Datensatz-Median ohne Markenkontrolle liegt bei 35 Euro (Instagram), 54 Euro (YouTube) und 73 Euro (Podcast). ## Kapitel 4 in Zahlen: Das Geschäft läuft über bekannte Creator - **Rebookings**: 384 von 851 Buchungen mit hinterlegter Buchungsart sind Wiederbuchungen, 467 Neubuchungen. - **Creator mehrfach gebucht**: Von 782 Creatorn mit mindestens einer Live-Kooperation 2025 oder 2026. - **der Kooperationen**: laufen über Creator, die im Zeitraum mehr als einmal gebucht wurden. ## Kapitel 5: Wie viele Kontakte braucht eine Live-Kooperation? Status aller 7.425 Buchungszeilen mit Jahr 2025 oder 2026, vom ersten Kontakt bis zur Veröffentlichung. | Kategorie | Buchungszeilen | |---|---:| | Abgesagt | 3144 | | Live | 1949 | | Kontaktiert, offen | 1024 | | In Verhandlung | 360 | | Gebucht, noch nicht live | 119 | | Interessiert | 112 | Quelle: Ad-Specialist-Buchungsdaten, alle Zeilen mit Jahr 2025 oder 2026, alle Status, Export vom 24.08.2026. Über alle Jahre seit 2021 liegt die Absagequote bei 31 Prozent und die Live-Quote bei 42 Prozent; 2025 und 2026 wurde breiter angefragt. ## Kapitel 6: Wie gut halten View-Prognosen? Tatsächliche Views im Verhältnis zur Prognose vor Go-live. 635 Kooperationen seit 2021 mit beiden Werten, ohne nachträglich nicht gepflegte Nullwerte. | Kategorie | Anteil der Kooperationen | |---|---:| | Unter 50 % der Prognose | 6.5 | | 50 bis 80 % | 13.4 | | 80 bis 120 % | 39.8 | | 120 bis 200 % | 23.8 | | Über 200 % | 16.5 | Quelle: Ad-Specialist-Buchungsdaten, Kooperationen mit Status Live oder Abgeschlossen, Prognose- und Ist-Views größer null, Go-live bis 01.09.2026. Median des Verhältnisses Ist zu Prognose: 1,07. Mit den 141 Nullwerten im Datensatz liegt er bei 1,00 und der Anteil unter 50 Prozent bei 23 Prozent; ob diese Nullen echte Ergebnisse oder fehlende Pflege sind, lässt der Export offen. ## Was wir daraus machen Vier Regeln, nach denen wir Kampagnen planen. Jede steht in den Zahlen dieser Studie. - **Kein Placement ohne Link**: Jede Buchung bekommt einen eigenen Tracking-Link und läuft über unser Attributionsmodell. Der Rabattcode bleibt ein Angebot, kein Messinstrument. So bewerten wir jeden Creator nach Neukunden statt nach Views. - **YouTube als Erstkanal für erklärungsbedürftige Produkte**: Eine Integration von 60 bis 90 Sekunden erklärt das Produkt und bleibt online. In zwei von drei vergleichbaren Marken bringt sie den Neukunden günstiger als Instagram, obwohl der TKP höher liegt. [Mehr zu YouTube Influencer Marketing](/channel-youtube/) - **Hybridmodell statt Entweder-oder**: Provision für die Breite, Fixhonorar für die Spitze. Affiliate liefert den höchsten ROAS, das Fixhonorar die Reichweite bei Creatorn, die sich nicht auf Provision einlassen. - **Wiederbuchen, was funktioniert, und parallel testen**: 78 Prozent des Volumens laufen über Creator, die mehr als einmal gebucht wurden. Wer nach Neukunden bewertet, weiß nach der ersten Kooperation, wen er wieder bucht. Wie das in der Praxis aussieht, zeigen unsere [Case Studies](/case-studies/). ## Vorgehen - **Export aus unseren Kundendatenbanken**: 10.533 Buchungszeilen, Stand 24. August 2026, jede Zeile eine Kooperation mit Kanal, Kosten, Views, Conversions und Tracking-Status. Marken und Creator vor der Auswertung anonymisiert. - **Auf Live-Kooperationen 2025 und 2026 gefiltert**: 1.975 Zeilen mit Status Live oder Abgeschlossen. Kapitel 5 nutzt zusätzlich alle Status desselben Zeitraums, Kapitel 6 alle Jahre seit 2021, weil Prognose- und Ist-Views nur so ausreichend oft zusammen vorliegen. - **Kanalvergleiche pro Marke kontrolliert**: Für jede Marke mit mindestens zehn Kooperationen im Kanal wird der Median berechnet, gezeigt wird der Median dieser Markenmediane. Jede Marke zählt gleich, ein großer Kunde dominiert den Wert nicht. - **Mediane statt Mittelwerte, keine Ersatzwerte**: Alle Kennzahlen sind Mediane; Ausreißer verzerren sie nicht. Fehlende Werte bleiben fehlend, eine Null ist nur dann eine Null, wenn sie gemessen wurde. - **Eigene Auswertung**: Wir haben die Berechnung selbst als Skript umgesetzt und dokumentiert, damit jede Zahl mit dem nächsten Export reproduzierbar bleibt. ## Q&A - **Warum Mediane und nicht Durchschnitte?**: Weil eine einzige Kooperation mit ROAS 40 den Durchschnitt von hundert anderen verdoppelt. Der Median ist der Wert in der Mitte: Die Hälfte der Buchungen liegt darüber, die Hälfte darunter. Er beschreibt die typische Buchung, nicht den Glücksfall. - **Kann ich meine eigenen Zahlen dagegenhalten?**: Ja. Effektiver TKP, Kosten je Neukunde und Anteil der Buchungen mit Tracking-Link lassen sich aus jedem Kampagnen-Sheet berechnen. Hast du die Werte, legen wir sie im Gespräch gegen den Report. - **Warum sind keine Marken genannt?**: Weil die Daten unseren Kunden gehören. Der Export wurde vor der Auswertung anonymisiert, und wir veröffentlichen keine Werte, aus denen sich ein einzelner Kunde ableiten ließe. - **Wird der Report fortgeschrieben?**: Das ist der Plan. Die Auswertung ist als Skript dokumentiert und kann mit jedem neuen Export wiederholt werden. ## Weiterlesen Die Hintergründe zu den Zahlen aus unserem Blog. - TKP Influencer Marketing: So berechnest du profitable Kampagnen - Social Media KPIs und Tracking von Influencer Marketing in 2025 - TikTok vs. YouTube vs. Instagram: Der Dreikampf der Plattformen für Influencer-Marketing ## Passende Erfolgsgeschichten Was die Zahlen im Einzelfall bedeuten, zeigen unsere Cases. ## Deine Success Story Buche dir deinen 1:1 Strategy Call mit Moritz und lass uns über deine Zahlen sprechen.