--- title: "Live Shopping – Ad Specialist" description: "Live Shopping bei Ad Specialist: Das Format mit der höchsten Erklärlast. Braucht Video-Beweis statt Text — der Mitschnitt eines echten Live-Verkaufs schlägt jeden Absatz." canonical: https://www.adspecialist.de/tiktok-shop/live-shopping/ --- # Live Shopping – Ad Specialist > Live Shopping bei Ad Specialist: Das Format mit der höchsten Erklärlast. Braucht Video-Beweis statt Text — der Mitschnitt eines echten Live-Verkaufs schlägt jeden Absatz. Kanonische URL: https://www.adspecialist.de/tiktok-shop/live-shopping/ ## Live Shopping wird messbarer Verkaufskanal Wir planen Host, Angebot, Ablauf und Paid Unterstützung so, dass aus einem Livestream ein steuerbarer Verkaufsprozess wird. ## Seit 2019 skalieren wir Online-Shops mit Influencer Marketing In den letzten 7 Jahren haben wir mehr als 100 Mio. € Influencer-Budget und über 20.000 Kampagnen verwaltet. Dieses Wissen steckt in euren ersten Kampagnen. So steigt die Trefferquote vom ersten Tag an, und der Kanal steht von Beginn an auf einem profitablen Fundament. Weil das funktioniert, wachsen wir selbst: 2024 haben uns Financial Times und Statista im FT‑1000‑Ranking als am schnellsten wachsende Marketing-Agentur Deutschlands ausgezeichnet. - Online-Shops - Influencer-Budget - Performance-Kampagnen ## Wann ist Live Shopping sinnvoll? Live Shopping funktioniert, wenn diese Punkte auf euch zutreffen. ## Formate Drei Modelle für unterschiedliche Hosts und Reichweiten. - **Brand Live**: Ein eigener Host präsentiert Produkte, beantwortet Fragen und steuert Angebot sowie Ablauf. - **Creator Live**: Ein passender Creator verkauft im eigenen Stil und bringt Community-Vertrauen in den Stream. - **Live Shopping Ads**: Paid Ausspielung bringt zusätzliche Zuschauer gezielt in einen laufenden oder geplanten Verkauf. ## Kanal-KPIs und Benchmarks Womit wir Live-Shopping-Kampagnen steuern. - **Zuschauer im Verlauf**: Wir sehen, welche Programmpunkte Aufmerksamkeit aufbauen oder verlieren. - **Produktklicks live**: Interaktionen zeigen, welche Präsentation und welches Angebot Kaufinteresse erzeugen. - **Bestellungen und GMV**: Verkäufe werden dem Stream, dem Produkt und dem jeweiligen Zeitpunkt zugeordnet. - **Host und Ablauf**: Moderation, Demo, Einwände und Call-to-Action werden nach jedem Live weiterentwickelt. - **Bestand und Angebot**: Produkte und Konditionen werden auf erwartbare Nachfrage und operative Grenzen abgestimmt. - **Organic und Paid gemeinsam**: Creator-Reichweite und bezahlter Traffic werden getrennt gemessen und gemeinsam optimiert. ## Das Ergebnis zählt Nicht die Reichweite Neukunden, CAC und Umsatz aus echten Kampagnen unserer Kunden. Vom einzelnen Placement bis zum Kanal, der ein Fünftel aller Neukunden bringt. ## Bereit Influencer Marketing mit uns profitabel aufzubauen? ## Schluss mit dem Influencer-Tool-Chaos IDA wird eure *Single Source of Truth* IDA ist unsere eigene Analytics-Software. Sie zieht die Daten aus eurem Shop und den Plattformen zusammen und rechnet jede Kampagne auf CAC, ROI und CLV herunter — bis auf den einzelnen Creator. Damit entscheidet nicht das Bauchgefühl, welcher Creator mehr Budget bekommt. In IDA laufen alle Daten auf Tagesbasis aktuell zusammen. Jede Buchungsempfehlung, die wir aussprechen, ist durch Daten belegt. Dadurch schaffen wir die perfekte Basis für profitables und skalierbares Influencer Marketing. - **Alle Kampagnen auf einen Blick**: Jede gebuchte Kampagne auf einen Blick: Creator, Status, Zielgruppe, Vertical, Go-Live, geplante Views und Kosten. Sobald das Placement live ist, stehen Conversions, CAC und ROAS in derselben Zeile. - **Jeder Tag bzw. Monat in Zahlen**: Der Monat in Zahlen: Spend, Conversions, Nettoumsatz, Kosten pro Neukunde, ROAS, Sessions und Kosten pro Session. Jede Kennzahl steht neben eurem Zielwert. - **Runtergebrochen auf Creator-Ebene**: Die Auswertung bis auf den einzelnen Creator: Conversions und Sessions über die Zeit, monatlich oder tagesgenau. Dazu die Warenkorb-Analyse mit Top-Produkten, Neukundenanteil und Bestellwert. - **Budget immer im Blick**: Was geplant ist, was ausgegeben wurde und was übrig bleibt. Dazu der Durchschnitts-CAC und -ROAS des Jahres gegen euren Zielwert, aufgeteilt nach Plattform und Monat. - **Jede Bestellung kann zugeordnet werden**: Jeder Creator bekommt seinen eigenen Rabattcode und UTM-Link. Beides läuft synchron mit eurem Shop, damit jede Bestellung der richtigen Kampagne zugeordnet wird. - **Kein Creator-Booking ohne eure Freigabe**: Jeden vorgeschlagenen Creator gebt ihr selbst frei: mit dem fertigen Video, erwarteten Views, CPM, Kosten, Leistungen und Zielgruppe. Freigeben, als Backup merken oder ablehnen, mit einem Klick. - **Bis auf den Creator**: Jedes Placement mit Kosten, Conversions und Umsatz — nicht nur der Kanal im Schnitt. - **Forecast statt Rückblick**: Response Rates, Verticals und Budgetempfehlung aus der Potenzialanalyse, bevor der erste Euro fließt. - **Eure Zahlen eure Systeme**: Shop-Daten, Tracking-Codes und Plattform-Reports laufen an einem Ort zusammen. ## Wir optimieren nicht nach Bauchgefühl Sondern nach euren Daten Täglich frische Daten aus den Tools, mit denen ihr ohnehin arbeitet. - **Shopify**: Wir ziehen uns täglich alle relevanten Shop- und Creator-Daten aus Shopify: Bestellungen, Rabattcodes und Warenkörbe. - **KLAR**: Durch die Verknüpfung mit KLAR sind eure Marketingdaten auch dort immer aktuell, ohne dass ihr sie zusätzlich pflegen müsst. - **Google Analytics**: Traffic- und Engagement-Analysen aller Creator-Kampagnen für eure Landingpages, für ein besseres Verständnis vom Buying Intent eurer Zielgruppe. ## Rechnet eure Kampagne vorab durch Plant Host, Produktion, Angebot, Traffic und Ziel-GMV, bevor der erste Shopping-Livestream startet. ## Unser Wissenshub Lernt uns besser kennen Wir geben euch Zugang zu unserem Wissen & Erfahrungswerten, damit ihr den Channel genauso gut versteht wie wir. Denn je besser ihr als Sparringspartner für uns seid, desto erfolgreicher sind wir gemeinsam als Team und können das Maximum für eure Marke herausholen. - **Blog**: Mehrmals pro Woche Neues: Analysen und Learnings aus laufenden Kampagnen — Creator finden und bewerten, Briefings schreiben, Engagement Rates rechnen, Kanäle vergleichen. Über 50 Artikel sind schon da. - **Wissen**: Playbooks, Guides und Studien zum Weiterbilden. Darunter das Performance Influencer Playbook auf 192 Seiten: Kanalauswahl, Creator-Scouting, Vergütungsmodelle, Briefing-Vorlagen und die Rechenwege hinter CAC und ROAS. Kostenlos. - **ROI-Rechner**: Rechnet mit euren eigenen Zahlen durch, was in welchem Kanal drin ist. Budget, Warenkorb und Ziel-KPI rein — Reichweite, Neukunden, CAC und ROI raus, auf Basis unserer Erfahrungswerte je Kanal aus über 20.000 Kampagnen. ## Die häufigsten Fragen Kurz beantwortet - **Passt Live Shopping zu unserem Produkt?**: Das prüfen wir vor dem Start anhand von Produkt, Zielgruppe, Marge, Creative-Potenzial und Messbarkeit. Live Shopping funktioniert, wenn diese Punkte auf euch zutreffen. Wenn die Voraussetzungen nicht tragen, empfehlen wir keinen laufenden Ausbau. - **Welche Formate setzt ihr ein?**: Wir planen Brand Live, Creator Live und Live Shopping Ads. Welcher Mix passt, hängt von Ziel, Produkt und vorhandenem Content ab. - **Wie messt ihr die Performance?**: Wir bewerten nicht nur Reichweite, sondern die Kennzahlen, die den nächsten Budgetentscheid tragen: Zuschauer im Verlauf, Produktklicks live, Bestellungen und GMV, Host und Ablauf. IDA verbindet diese Signale mit Kosten und Shop-Ergebnissen. - **Was braucht ihr von uns?**: Wir brauchen einen stabilen TikTok Shop, geeignete Produkte, belastbaren Bestand, ein klares Live-Angebot und schnelle Antworten auf Logistik- und Servicefragen. - **Brauchen wir einen eigenen Host oder einen Creator?**: Beides kann funktionieren. Ein Brand Host bietet Kontrolle und Wiederholbarkeit; ein Creator bringt vorhandenes Community-Vertrauen. Die Wahl hängt von Produkt, Erklärlast, Reichweite und geplanter Frequenz ab. - **Übernehmt ihr auch die operative Umsetzung?**: Ja. Wir übernehmen je nach Leistung Strategie, Auswahl, Ansprache, Verhandlung, Briefing, Freigaben, Tracking, Reporting und Optimierung. Ihr behaltet die Entscheidungshoheit an den vereinbarten Freigabepunkten. ## Andere Leistungen Der passende Mix hängt von Produkt, Zielgruppe und eurem Wachstumsziel ab. - Creator-Affiliate-Programm - TikTok Shop Ads & Spark Ads - Shop-Setup & Produktanbindung - TikTok Shop ## Keine Zeit für einen Call? Schreibt uns ein paar Sätze Erzählt uns kurz, was ihr verkauft, wo ihr gerade steht und was ihr mit Creatorn erreichen wollt. Wir schauen uns euren Shop an und schicken euch eine erste Einschätzung per E-Mail. ## Zum Newsletter eintragen Verpasst keine Insights, Case Studies und Trends mehr.