Makro Influencer: wofür sie stehen und wann sich die Kooperation lohnt

Makro Influencer bewegen sich üblicherweise in einem Follower-Bereich zwischen 100.000 und 1 Million. Sie sind zwar keine Celebrities wie Mega Influencer mit mehreren Millionen Followern, haben aber deutlich mehr Reichweite als Micro oder Nano Influencer. Ihre große Stärke liegt darin, hohe Sichtbarkeit in ihrer konkreten Nische zu schaffen, etwa im Bereich Lifestyle, Tech oder Ernährung. Im Vergleich zu anderen Influencern kannst du sie so einordnen: 

• Nano Influencer liegen bei 1.000 bis 10.000 Followern und haben sehr persönliche Communities mit hohen Engagement Rates. 
• Micro Influencer haben zwischen 10.000 und 100.000 Followern, sind spezialisiert auf Nischen und bringen starkes Vertrauen aus ihren Communities mit. 
• Makro Influencer mit 100.000 bis 1 Million Followern bieten professionelle Reichweite, sind etablierte Creator, aber dennoch nah an ihren Followern.
• Mega Influencer mit über 1 Million Followern sind in der Regel Stars und Celebrities mit sehr hoher Reichweite.

Je nach Plattform kann die Definition leicht variieren. Auf YouTube gelten Creator mit 100.000 Abonnenten bereits als Makro Influencer, auf Instagram liegen die Grenzen oft etwas höher. Auf Twitch kann ein Streamer mit 50.000 Followern und hoher Average Concurrent Viewership schon ähnliche Reichweite erzielen wie ein Makro Influencer auf anderen Plattformen.

Makro Influencer zeichnen sich durch bestimmte Merkmale aus:

• Hohe Reichweite: Posts erreichen hunderttausende Menschen. Du kannst in Kooperation mit Makro Influencern also optimal deine Reichweite erhöhen.
• Breitere Zielgruppe: Anders als Micro Influencer sprechen sie eine größere und breiter gefächerte Zielgruppe an, haben aber oft dennoch eine feste Nische.
• Professionelles Content-Setup: In der Regel kannst du mit einer professionellen Produktion und Ausrüstung rechnen. 
• Agenturvertretung und Management: Einige Makro Influencer lassen sich professionell durch Agenturen vertreten. Dadurch erwarten dich strukturiertere, aber auch formellere Verhandlungen.

Im Influencer Marketing hören wir häufig, dass Makro Influencer ausschließlich für Reichweite, aber kaum für Performance-Kampagnen geeignet sind. In über 10.000 Kampagnen haben wir jedoch die Erfahrung gemacht, dass auch sie sehr gute Performance liefern können. Wichtig ist dabei aber, dass die Community engagiert ist und dein Produkt zum Influencer und seiner Zielgruppe passt. 

Konkret zeigen können wir dir diese Erfahrung an unserer Kooperation mit Felix von der Laden, einem der erfolgreichsten Makro Influencer in Deutschland, für die Brand Magic Holz. Hier haben wir mit einem einzigen YouTube-Placement 52.000 Euro Umsatz generiert und damit bewiesen: Makros liefern nicht nur Reichweite, sondern können auch Performance-technisch überzeugen. Die ganze Story und mehr über die Kooperation mit Felix siehst du im Video-Interview mit ihm.

Arbeitest du mit Makro Influencern zusammen, bringt das deine Brand besonders dann voran, wenn es um Sichtbarkeit und Markenaufbau geht. Mit einem einzigen Post erreichst du hunderttausende Menschen in kurzer Zeit und erhältst einen schnellen Marken-Boost. Möchtest du also schnell Aufmerksamkeit generieren, etwa bei Produktlaunches, Kampagnenstarts oder zeitkritischen Aktionen, ist dieser Weg sehr sinnvoll. Während du mit Micro Influencern viele einzelne Kooperationen brauchst, um ähnliche Reichweite zu erzielen, schafft ein Makro Influencer das mit einer einzigen Integration.

Außerdem besonders wichtig für dich: Makro Influencer arbeiten routiniert mit Brands zusammen, wissen, wie Briefings funktionieren, setzen Content professionell um und halten Deadlines ein. Du hast also oft einen geringeren Aufwand als bei kleineren, noch unerfahrenen Creatorn und ein geringeres Risiko für Missverständnisse. 

Besonders sinnvoll sind Makro Influencer in diesen Szenarien:

• Neue Marke launchen: Du brauchst schnell Bekanntheit und möchtest als seriöse Brand wahrgenommen werden.
• Rebranding: Du positionierst deine Marke neu und möchtest ein großes Publikum erreichen.
• Internationalisierung: Du möchtest in neue Märkte einsteigen und brauchst dort Sichtbarkeit.
• Awareness-Kampagnen: Dein Ziel ist vor allem Markenbekanntheit. Spätestens unsere Kooperation mit Felix von der Laden für Magic Holz zeigt zwar, dass Makro Influencer auch conversionstark sind, der Fokus liegt jedoch oft auf Awareness.

Wie alle Arten von Influencern gibt es auch bei Makro Influencern übliche Vorteile, Stärken und Herausforderungen. Diese Punkte solltest du vor einer Kooperation bedenken. 

• Höhere Kosten: Makro Influencer verlangen deutlich höhere Honorare als Micro oder Nano Influencer. Je nach Plattform, Reichweite und Nische können die Kosten schnell in den fünfstelligen Bereich steigen. Hast du als kleinere Brand eher ein begrenztes Budget, kann das eine Hürde sein. Kalkuliere daher unbedingt den Return on Investment.
• Geringere Engagement Rate als Micro Influencer: Mit steigender Followerzahl sinkt oft die Engagement Rate. Micro Influencer liegen im Schnitt bei 3 bis 6 Prozent oder mehr, Makro Influencer eher bei 1 bis 3 Prozent. Das bedeutet nicht zwangsläufig schlechtere Performance, aber du solltest nicht mit den gleichen Interaktionsraten rechnen.
• Streuverluste: Durch die breitere Zielgruppe können Streuverluste entstehen, ein Teil der Reichweite ist für deine Brand möglicherweise nicht relevant. Je spezialisierter also dein Produkt ist, desto eher lohnt sich die Kooperation mit kleineren Influencern, die genau zu deiner Nische passen. 
• Weniger persönliche Community-Bindung: Die Beziehung zur Community ist bei Makro Influencern oft weniger persönlich. Im Gegensatz zu Micro oder Nano Influencern können sie beispielsweise seltener auf Kommentare oder DMs antworten. Die Masse ist einfach größer. Für Follower wiederum können dadurch Empfehlungen weniger authentisch wirken. 

Planst du eine Influencer Marketing Kampagne, gibt es bei der Frag nach Makro oder Micro Influencern kein grundsätzliches Richtig und Falsch. Viel wichtiger ist, dass du definierst, welcher Typ zu deinen Kampagnenzielen und zu deiner Strategie passt. Schau dir dafür verschiedene Punkte an. 

Für die Reichweite und Awareness-Kampagnen haben Makro Influencer klar die Nase vorn. Durch ihre höhere Followerzahl erreichen sie mehr Menschen als kleinere Accounts.

Bei den Kosten sind Micro Influencer deutlich günstiger. Mit dem Budget, das du für einen Makro Influencer ausgibst, kannst du oft mehrere Micro Influencer buchen und verschiedene Nischen testen. Das macht Micro Influencer besonders für Brands mit kleinerem Budget spannend. 

Beim Engagement haben Micro Influencer in der Regel höhere Raten. Ihre Community ist aktiver, kommentiert mehr und interagiert stärker mit dem Content.

Das Conversion-Potenzial hängt stark von der Community ab. Micro Influencer bringen dir oft höhere Conversion Rates pro Follower, weil ihre Empfehlungen authentischer wirken. Makro Influencer können aber durch ihre absolute Reichweite bei einer aktiven Community insgesamt mehr Sales generieren, wie unser Beispiel mit Felix von der Laden zeigt.

Statt dich zu entscheiden, kannst du auch beide Wege kombinieren: Makro Influencer für Reichweite und Brand Building, Micro Influencer für Conversions und Community-Aufbau.

Du wünschst dir schnelle Reichweite und möchtest deine Marke etablieren oder stärken? Dann sind Makro Influencer die ideale Wahl. Ihre Kampagnenumsetzung ist professionell, sie sind authentisch und glaubwürdig und machen deine Brand in kurzer Zeit sichtbar. Berücksichtige aber die höheren Kosten und eine durchschnittlich geringere Engagement Rate als bei kleineren Influencern. Umso sinnvoller kann es deshalb sein, Makro Influencer für Reichweite mit Micro Influencern für Performance und Community-Aufbau zu kombinieren.

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