Instagram Marketing mit Agentur: Wie Influencer unterstützen können

Eine spezialisierte Instagram Marketing Agentur kann deine Brand in vier verschiedenen Bereichen unterstützen: 

• Strategie
• Content
• Ads
• Influencer

Das bedeutet konkret: Sie entwickelt ein zu deiner Brand passendes Konzept und setzt es im Anschluss so um, dass Sichtbarkeit und Performance steigen. Sie klärt mit dir verschiedene Fragen: Welche Zielgruppe möchtest du erreichen, mit welchen Formaten und auf welchem Weg? In die Umsetzung geht es dann entsprechend mit eigenem Content, bezahlten Anzeigen und mit Influencer-Kooperationen, die zu deiner Marke passen.

Hier liegt auch der deutliche Unterschied zu einer allgemeinen Social Media Agentur. Eine generalistisch aufgestellte Agentur denkt oft in Contentplänen und stellt die Werbebotschaft in den Vordergrund. Ist eine Agentur jedoch auf Instagram und zusätzlich auf Influencer Marketing spezialisiert, denkt sie in Creator-Strategien, die deine Brand wirklich voranbringen. Sie kennt die Mechaniken der Plattform im Detail, hat ein gewachsenes Creator-Netzwerk und weiß, welche Formate gerade wirklich funktionieren.

Auf Instagram sind das aktuell vor allem diese:

• Reels: Reels sind das Format mit der höchsten organischen Reichweite. Der Algorithmus spielt Reels auch an User aus, die einem Kanal noch nicht folgen. Du hast also gute Chancen, Awareness für deine Brand zu schaffen.
• Stories: Instagram-Stories sind kurzlebig, aber direkt. Sie eignen sich besonders für deine Conversion-Ziele wie Link-Klicks, Swipe-ups und zeitlich begrenzte Angebote.
• Carousels: Möchtest du etwas erklären oder tiefer in ein Thema einsteigen, lohnt sich ein Carousel-Post. Das Format hält die Aufmerksamkeit länger und eignet sich gut für Content, der etwas mehr Kontext braucht.
• Collabs: Zwei Accounts veröffentlichen gemeinsam einen Post. Durch Collab-Posts teilt deine Marke sich die Reichweite mit dem Creator und der Content erscheint in beiden Feeds.

Natürlich kannst du all diese Formate auch selbst entwickeln, bespielen und mit Brand Content organisch wachsen. Oft performt Influencer Content allerdings besser, weil der Algorithmus Engagement statt des Absenders belohnt. Löst ein Reel Reaktionen in Form von vielen Kommentaren, Shares und Saves aus, wird es in mehr Feeds ausgespielt. Dabei ist es egal, ob es von einem Content Creator oder einem Unternehmensaccount kommt. Creator haben hier den Vorteil, dass sie großes Vertrauen aus ihrer Community erhalten und entsprechend höheres Engagement für ihre Posts. 

Noch weiter verstärken lässt sich das durch Paid Amplifications: Du kannst deine Botschaft als bezahlte Anzeige über den Account eines Influencers ausspielen. Damit bleibt der wichtige Social Proof erhalten und du erhöhst deine Reichweite in genau deiner Zielgruppe.

Als Influencer Marketing Agentur sagen wir dir, dass die Kooperation mit Influencern auf Instagram und anderen Social Media Plattformen sich lohnt. Aber warum behaupten wir das? Influencer Marketing ist nicht aufgrund der höheren Reichweite so wirkungsvoll, sondern durch das Vertrauen, das Nutzer Content Creatorn entgegenbringen, wenn sie authentische Inhalte liefern. Der Sprout Social Influencer Marketing Report zeigt: 67 Prozent der User legen am meisten Wert auf ehrlichen und unvoreingenommenen Content, wenn es um Content Creator geht. Das zeigt uns übersetzt: Je authentischer Inhalte rüberkommen, desto wahrscheinlicher steigen Engagement und Performance. 

Empfiehlt jemand, dem Menschen schon seit Monaten oder Jahren folgen, ein Produkt, klingt das anders als eine klassische Werbeanzeige von einem Unternehmen. Genau das ist der Unterschied zwischen Creator und Markencontent: Posts einer Brand kommen von außen, Influencer Content hingegen von jemandem, dem deine Zielgruppe bereits vertraut.

Auch wichtig: Große Reichweite bedeutet nicht automatisch große Wirkung. In unserer Arbeit mit Brands wie emma oder HelloFresh hat sich immer wieder gezeigt, dass Micro Influencer mit 10.000 bis 100.000 Followern oft höhere Engagement Rates erreichen als Makro Influencer mit bis zu einer Million Followern. Ihre Community ist in ihrer Nische zu Hause, loyaler und reagiert aktiver auf Empfehlungen.

Makro Influencer bringen dafür vor allem Reichweite beim Launch, Sichtbarkeit in der breiten Masse und ein starkes Signal für Brand Awareness. Wichtig ist also besonders, dass du Influencer auswählst, die einerseits zu deiner Brand und andererseits zu deinen Zielen passen. 

Umsetzen kannst du das auf Instagram in verschiedenen Formaten:

• Tutorials und How-tos zeigen dein Produkt im echten Einsatz und sind glaubwürdiger als jede Produktbeschreibung.
• Unboxings erzeugen Neugierde und lassen die Community aktiv etwas miterleben.
• Day-in-the-Life-Content integriert deine Marke natürlich in den Alltag des Creators.
• Reviews und ehrliche Einschätzungen funktionieren besonders gut bei erklärungsbedürftigen Produkten.

Bei all diesen Formaten entscheidet ein besonders wichtiger Faktor über Erfolg oder Misserfolg: der Brand Fit. Reichweite allein ist kein aussagekräftiger KPI: Hohe Reichweite beim falschen Publikum erzeugt Streuverluste und treibt deinen CPM in die Höhe, ohne dass du deine potenziellen Kunden wirklich erreichst. Eine gute Instagram Marketing Agentur prüft deshalb vor jeder Kooperation besonders auch Zielgruppenstruktur, Content-Stil und Markenwerte des Creators.

Organische Reichweite und bezahlte Werbung werden im Instagram Marketing oft getrennt gedacht. Dabei kannst du beide Wege optimal miteinander kombinieren – besonders, wenn es um Influencer Content geht. Eine Möglichkeit, von organischer Reichweite für deine Ads zu profitieren, sind Partnership Ads. Dabei wird der organische Post des Influencers als bezahlte Anzeige ausgespielt. Was allerdings bleibt, ist das gewohnte Engagement, das Vertrauen der Community in den Creator und der direkte Draht zu deiner Zielgruppe. Du profitierst letztendlich von hohem Social Proof, während du genau deine Zielgruppe erreichst. 

Dazu kommen weitere Möglichkeiten, die eine erfahrene Instagram Agency in Kooperationen nutzt:

• Retargeting: Wer den Content eines Creators gesehen oder damit interagiert hat, zeigt erstes Interesse. Diese Nutzer kannst du durch Retargeting gezielt mit einer weiteren Botschaft bespielen, zum Beispiel mit einem konkreten Angebot oder einem Produkthighlight.
• UTM-Tracking und Attribution: Damit du weißt, welcher Creator welchen Traffic auf deine Website gebracht hat, werden alle Links mit UTM-Parametern versehen. So lässt sich der Beitrag jeder Kooperation klar nachvollziehen.
• Budgetverteilung: Wann lohnt es sich, in Creator zu investieren und wann in Ads? Wann du welchen Weg priorisierst, hängt vor allem von der Phase im Funnel ab. In der Awareness-Phase lohnt sich mehr Budget für Creator und organischen Influencer-Content. Je näher die Kampagne an Conversion-Ziele rückt, desto sinnvoller wird zusätzliches Ad-Budget, damit du den Traffic gezielter steuern kannst.

Bei Ad Specialist arbeiten wir als Influencer Marketing Agentur grundsätzlich nach dem Ansatz, organische Influencer-Reichweite und bezahlte Amplification zu kombinieren. Wir sprechen dabei von Brandformance und zeigen, dass Sichtbarkeit und Performance keine Gegensätze sind. Vielmehr bauen sie als verschiedene Phasen innerhalb einer Kampagne aufeinander auf. Mehr zu dem, wie wir dich im Instagram Influencer Marketing unterstützen können, findest du im YouTube-Video.

Instagram ist eine der wenigen Plattformen, auf denen organische Reichweite, Creator-Vertrauen und Paid Performance so eng zusammenspielen können. Möchtest du das ausnutzen, brauchst du mehr als einen gut gefüllten Contentplan. Du brauchst eine klare Strategie, die richtigen Creator und definierte KPIs, die dir zeigen, was in einer Kampagne funktioniert. Hat sich eine Instagram Marketing Agentur auch auf Influencer Marketing spezialisiert, ermöglicht sie genau das. Sie bringt ein gewachsenes Creator-Netzwerk mit, ein tiefes Verständnis für die Plattform und einen Ansatz, der Awareness und Performance kombiniert. 

Du willst wissen, wie eine Instagram-Strategie für deine Marke konkret aussehen könnte? Dann sprich uns gerne an. Wir bei Ad Specialist begleiten dich von der ersten Kampagnenidee bis zum Reporting.