Influencer Marketing im Marketing Mix Praxisbeispiel Upway zeigt, wie’s funktioniert

Influencer Marketing hat sich in den letzten Jahren zu einem unverzichtbaren Bestandteil im Marketing Mix vieler Unternehmen entwickelt. Doch wie integrierst du Influencer erfolgreich in deine eigene Marketingstrategie? Das Beispiel von Upway, Europas führendem Anbieter für refurbished E-Bikes, zeigt eindrucksvoll, wie ein datengetriebener Ansatz im Influencer Marketing zum Wachstumsmotor werden kann und welche Bedeutung die richtige Strategie für den Erfolg hat (1).

Vor zwei Jahren stand Upway vor einer großen Herausforderung. Das Unternehmen hatte bereits erhebliches Budget in TV Werbung investiert, doch die erhofften Ergebnisse blieben aus (1). Fabian, Marketingmanager bei Upway, machte sich auf die Suche nach einer Agentur, die das Marketing grundlegend neu aufstellen sollte. Die Wachstumsziele waren ambitioniert, das Budget musste effizient eingesetzt werden, und vor allem brauchte die Marke messbare Erfolge.

Die Herausforderung war komplex. Upway hatte bereits erste Versuche mit Influencer Marketing unternommen, vor allem in Frankreich mit Lifestyle Influencern (1). Diese Strategie funktionierte im deutschen Markt jedoch nicht. Der Grund lag in den unterschiedlichen Erwartungen der Zielgruppe. Während in Frankreich ästhetische Lifestyle-Inhalte gut ankamen, erwarteten deutsche Kunden vor allem eines: Transparenz und fundierte Informationen über das Produkt.

Bevor wir tiefer in das Praxisbeispiel eintauchen, lohnt sich ein Blick auf die Definition und Bedeutung von Influencer Marketing im modernen Marketing Mix. Influencer Marketing beschreibt die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Multiplikatoren auf Social Media Plattformen, die durch ihre Reichweite und ihren Einfluss auf ihre Community Werbebotschaften authentisch vermitteln können. Diese Form der Kommunikation hat sich vor allem im E Commerce und bei Start Ups etabliert, weil sie Vertrauen aufbaut und die Zielgruppe dort erreicht, wo sie sich aufhält. Die Zahlen sprechen für sich: Der weltweite Markt für Influencer Marketing wird 2025 voraussichtlich ein Volumen von 32 bis 34 Milliarden US-Dollar erreichen (2), was das enorme Wachstum dieser Branche unterstreicht.

Was versteht man unter dem Marketing Mix?

Der klassische Marketing Mix besteht aus den vier Ps: Product, Price, Place und Promotion (3). Influencer Marketing fällt primär in den Bereich der Promotion, also der Kommunikationspolitik. Doch die Grenzen verschwimmen zunehmend. Influencer beeinflussen nicht nur die Wahrnehmung einer Marke, sondern können auch die Produktpolitik mitgestalten, wenn sie beispielsweise Feedback aus ihrer Community weitergeben.

Was sind die 7 Ps des Marketing Mix?

In erweiterten Modellen des Marketingmix, die sieben Ps umfassen, spielen auch People, Process und Physical Evidence eine Rolle – Aspekte, die Content Creator durch ihre authentische Art perfekt abdecken können (3)(4). Diese erweiterte Betrachtung des Marketing Mixes zeigt, wie vielseitig Influencer als Multiplikatoren eingesetzt werden können. Die sieben Ps wurden ursprünglich von Booms und Bitner entwickelt, um den Marketing Mix besser auf Dienstleistungen und die moderne Wirtschaft anzupassen (5).

Ist Influencer Marketing eine Marketingstrategie?

Die Frage, ob Influencer Marketing eine Marketingstrategie oder eher ein Marketinginstrument ist, lässt sich nicht pauschal beantworten. Tatsächlich ist es beides. Als Teil des Marketing Mixes ist es ein Instrument, doch die Art und Weise, wie du als Unternehmen Influencer einsetzt, erfordert eine durchdachte Strategie mit klaren Zielen und KPIs.

Upway führte Gespräche mit über zehn Agenturen (1). Die meisten präsentierten bunte Folien mit Hochglanzbildern und versprachen Markenbekanntheit und Reichweite. Doch Fabian und sein Team suchten etwas anderes. Sie wollten keine schönen Geschichten, sondern harte Fakten, Excel Sheets und eine klare Antwort auf die Frage: Wie viele E-Bikes verkaufen wir durch diese Kampagne?

Der entscheidende Unterschied zeigte sich im Pitch. Während klassische Mediaagenturen vor allem auf Brandbuilding und Awareness-KPIs fokussierten, präsentierte adspecialist, die spezialisierte Influencer Marketing Agentur, einen datengetriebenen Ansatz (1). Von Anfang an stand die Customer Acquisition Cost im Mittelpunkt. Jede Marketingmaßnahme sollte messbar sein und direkt zum Geschäft beitragen. Diese Herangehensweise war für viele Agenturen im Bereich des Influencer Marketing ungewöhnlich, denn oft wird dieser Kanal eher für Branding-Zwecke genutzt.

Ein weiterer Faktor spielte eine entscheidende Rolle: Vertrauen. Die Experten von adspecialist machten von Anfang an klar, dass erfolgreiche Zusammenarbeit bedeutet, den Influencern kreative Freiheit zu geben (1). Keine starren Briefings, keine Mikromanagement-Vorgaben zum Content. Stattdessen sollten die Content Creator ihre Community so ansprechen, wie sie es am besten können – authentisch und in ihrer eigenen Sprache.

Die erste große Influencer Kampagne war ein Experiment. Felix von der Laden, ein bekannter Creator mit großer Reichweite, sollte Upway in seinem Content vorstellen (1). Die Herausforderung: Felix saß in seinem brandneuen elektrischen Porsche Taycan – weit entfernt von den typischen Lifestyle-Bildern, die man mit E-Bike-Marketing verbinden würde. Er sprach über E-Mobilität, über seinen Wunsch nach einem E-Bike und verband das Thema organisch mit seiner aktuellen Lebenssituation.

Intern sorgte das für Stirnrunzeln. „Was ist das denn?“, fragten sich viele im Unternehmen (1). Man hatte etwas anderes erwartet, vielleicht schöne Aufnahmen mit dem E-Bike in der Natur, ästhetische Bilder, die zur Marke passen. Doch dann kamen die Zahlen. Die Kampagne performte hervorragend, die Customer Acquisition Costs lagen im anvisierten Bereich, und vor allem: Die Zielgruppe reagierte positiv.

Dieses Beispiel zeigte die zentrale Erkenntnis, die den gesamten weiteren Verlauf der Influencer Marketing Strategie prägen sollte: Authentizität schlägt Perfektion. Deutsche Kunden kaufen keine „Katze im Sack“, besonders nicht bei einem Investment von über 1000 Euro (1). Sie wollen verstehen, was refurbished bedeutet, wie der Prozess funktioniert und welche Qualität sie erwarten können. Ein Influencer, der ehrlich über seine Erfahrung berichtet, schafft mehr Vertrauen als jede inszenierte Werbekampagne.

Hier siehst du das Placement im Original und kannst nachvollziehen, wie authentisch Felix das Thema E-Bike in seinen Content integriert hat. 

Nach den ersten erfolgreichen Tests entwickelte sich eine skalierbare Strategie. Der Marketing Mix von Upway umfasste nun mehrere Kanäle – TV, Print, Podcasts und vor allem Influencer Marketing (1). Schnell zeigte sich, dass Influencer zum stärksten Performance-Kanal wurden, obwohl zu Beginn niemand das so erwartet hatte.

Die Strategie basierte auf mehreren Säulen. Erstens: Diversifikation der Influencer-Typen. Von Mega Influencern wie Felix von der Laden bis zu Micro Influencern mit kleinerer, aber hochengagierter Community setzte Upway auf verschiedene Formate. Zweitens: Kontinuierliches Testing und Optimierung. Nicht jede Kooperation funktionierte, doch durch systematische Auswertung der KPIs konnte das Team lernen, welche Art von Content und welche Influencer wirklich performten. Drittens: Langfristige Zusammenarbeit statt einmaliger Aktionen. Erfolgreiche Influencer wurden rebooked, was nicht nur die Kosten senkte, sondern auch die Glaubwürdigkeit erhöhte.

Ein besonders eindrucksvolles Beispiel war die Kooperation mit Simplicissimus. Das Placement kostete über 30.000 Euro – eine Summe, bei der alle Augen auf die Performance gerichtet waren (1). Doch auch hier zahlte sich das Vertrauen in die kreative Freiheit aus. Der Content passte perfekt zur Zielgruppe, die Zahlen übertrafen die Erwartungen, und intern wuchs das Vertrauen in den Kanal weiter.

Die Frage „Ist Influencer Marketing Performance Marketing?“ lässt sich nicht pauschal beantworten. Bei Upway wurde es genau dazu (1). Während viele Unternehmen Influencer Marketing primär für Branding und Markenbekanntheit nutzen, setzte Upway von Anfang an auf harte Performance-KPIs. Performance Marketing zeichnet sich durch seine Messbarkeit und die Ausrichtung auf konkrete, ergebnisorientierte Ziele aus (6). Die Customer Acquisition Cost war die zentrale Messgröße, ergänzt durch weitere Kennzahlen wie Cost per Session und organische Suchvolumen-Entwicklung.

Diese Herangehensweise erforderte eine andere Form der Zusammenarbeit mit den Influencern. Tracking-Links, Discount-Codes und detaillierte Attribution waren Standard. Jeder Post, jedes Video wurde analysiert, nicht um die kreative Freiheit einzuschränken, sondern um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Das Budget wurde kontinuierlich in die erfolgreichsten Kanäle und Influencer umgeschichtet.

Die Ergebnisse waren beeindruckend. Innerhalb von zwei Jahren konnte Upway die Customer Acquisition Costs um 40 bis 50 Prozent senken – eine Leistung, die selbst das interne Team überraschte (1). Das Ziel für das zweite Jahr war noch ambitionierter, doch auch hier zeigte sich, dass kontinuierliche Optimierung und das richtige Testing messbare Erfolge bringen. Die Experten von adspecialist begleiteten diesen Prozess mit detailliertem Reporting und datenbasierten Empfehlungen. Der Return on Investment (ROI) ist dabei die zentrale Kennzahl, die den Erfolg von Marketingmaßnahmen transparent macht (7).

Ein zentrales Learning aus der Upway-Story betrifft die Bedeutung von Marktkenntnis. Was in Frankreich funktionierte – ästhetische Lifestyle-Inhalte mit Social Media Influencern, die das Produkt in schöne Bilder integrierten – scheiterte in Deutschland (1). Der Grund liegt in der Mentalität und den Erwartungen der Zielgruppe.

Deutsche Konsumenten, besonders im E Commerce Bereich, sind aufgeklärt und kritisch. Sie wollen keine Werbebotschaften, die ihnen etwas vorgaukeln, sondern authentische Empfehlungen von Personen, denen sie vertrauen. Ein Influencer, der ein E-Bike auspackt, die Qualität prüft, über den Refurbishment-Prozess spricht und ehrlich seine Erfahrung teilt, schafft mehr Vertrauen als hundert schöne Instagram-Posts.

Diese Erkenntnis hat weitreichende Konsequenzen für deinen Marketing Mix. Influencer Marketing funktioniert in Deutschland am besten, wenn es informativ, transparent und authentisch ist. Die Community der Influencer erwartet keine perfekt inszenierten Werbevideos, sondern echte Meinungen und fundierte Informationen. Das bedeutet auch, dass du als Unternehmen den Mut haben musst, Kontrolle abzugeben und den Content Creatorn zu vertrauen.

Aus der Zusammenarbeit zwischen adspecialist und Upway lassen sich mehrere konkrete Marketingstrategien für Influencer ableiten, die auch für dich als Unternehmen oder Start Up relevant sind.

Der Creator-First-Ansatz

Die erste Strategie ist der Creator-First-Ansatz. Statt starrer Briefings, die jeden Satz vorgeben, erhielten die Influencer bei Upway nur die wichtigsten Key Facts über das Produkt und die Marke (1). Der Rest lag in ihrer Hand. Diese kreative Freiheit führte zu Content, der organisch wirkte und die Community nicht als Werbung empfand. Die Rolle der Unternehmen verschiebt sich hier vom Kontrolleur zum Partner.

Wie ein effektives Influencer-Briefing in der Praxis aussieht und welche Elemente wirklich wichtig sind, zeigt dir hier Simplicissimus.

Diversifikation der Influencer-Typen

Die zweite Strategie ist die Diversifikation. Upway setzte nicht nur auf einen Typ von Influencer, sondern testete verschiedene Formate und Reichweiten. Mega Influencer mit mehreren hunderttausend Followern brachten große Reichweite und Awareness, während Micro Influencer mit 10.000 bis 50.000 Followern oft höheres Engagement und bessere Conversion-Raten lieferten. Die Kunst liegt darin, den richtigen Mix zu finden und kontinuierlich zu optimieren. adspecialist als spezialisierte Agentur für Influencer Marketing half dabei, die passenden Creator zu identifizieren und die Performance zu tracken.

Budget-Strategie: Klein starten, groß skalieren

Die dritte Strategie betrifft das Thema Budget. Upway startete nicht mit riesigen Summen, sondern mit überschaubaren Tests (1). Die Learnings aus diesen Tests flossen in die nächsten Kampagnen ein, und nur was funktionierte, wurde skaliert. Dieses iterative Vorgehen minimiert das Risiko und maximiert die Lernkurve. Gerade für Unternehmen, die neu im Influencer Marketing sind, ist dieser Ansatz empfehlenswert.

Ein oft unterschätzter Aspekt im Influencer Marketing ist die Rolle der Agentur. Bei Upway war die Zusammenarbeit mit adspecialist von Anfang an partnerschaftlich geprägt (1). Die Kommunikation war unkompliziert, informell und schnell. Keine langen E-Mails, sondern direkte WhatsApp-Nachrichten, wenn es brannte. Diese Effizienz war entscheidend für den Erfolg.

Die Experten von adspecialist brachten nicht nur Kontakte zu Influencern mit, sondern vor allem Know-how und Erfahrung. Sie kannten die Zahlen, wussten, welche Content Creator für welche Zielgruppe funktionieren, und konnten aus Daten ablesen, wo Optimierungspotenzial lag (1). Für Upway bedeutete das, dass sie sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren konnten, während die Agentur das operative Kampagnenmanagement übernahm.

Besonders wertvoll war das Reporting. Jede Kampagne wurde detailliert analysiert, die KPIs transparent dargestellt, und Empfehlungen für die nächsten Schritte wurden datenbasiert abgeleitet (1). Diese Transparenz schaffte Vertrauen und ermöglichte es Upway, interne Stakeholder von der Bedeutung des Kanals zu überzeugen. Das Besondere an adspecialist: Die Agentur versteht sich nicht als klassische Mediaagentur, sondern als Performance-Partner, der die gleichen Ziele verfolgt wie das Unternehmen selbst.

Upway zeigt exemplarisch, wie sich Influencer Marketing in den erweiterten Marketing Mix integrieren lässt. Die sieben Ps – Product, Price, Place, Promotion, People, Process und Physical Evidence – werden durch Influencer auf unterschiedliche Weise beeinflusst.

Im Bereich Product lieferten Influencer wertvolles Feedback aus ihrer Community. Welche Features sind wichtig? Welche Fragen tauchen immer wieder auf? Diese Insights flossen in die Produktentwicklung und die Kommunikation ein. Beim Preis spielten Influencer durch Discount-Codes und spezielle Aktionen eine Rolle, die den Einstieg für Neukunden erleichterten.

Place, also die Distribution, wurde durch Influencer Marketing indirekt beeinflusst. Die verstärkte Online-Präsenz führte zu mehr Traffic auf der Website und erhöhte die Sichtbarkeit der Marke in den Social Media Kanälen. Die Promotion ist ohnehin das Kerngebiet, doch auch hier zeigte sich, dass Influencer weit mehr sind als nur Werbeträger – sie sind Markenbotschafter, die die Werte des Unternehmens authentisch vermitteln.

Die People, also die Personen hinter der Marke, wurden durch Influencer nahbarer. Fabian und sein Team waren nicht nur Marketingmanager, sondern Partner auf Augenhöhe, die den Austausch mit den Content Creatorn suchten (1). Der Prozess, also die Art und Weise, wie Marketing betrieben wird, wurde durch die Zusammenarbeit kontinuierlich optimiert. Und Physical Evidence, das in der digitalen Welt oft vernachlässigt wird, entstand durch die authentischen Produkttests und Unboxing-Videos der Influencer.

So erfolgreich die Story von Upway auch ist, es gab durchaus Herausforderungen. Nicht jede Kampagne funktionierte, und nicht jeder Kanal brachte die erhofften Ergebnisse (1). Podcasts zum Beispiel wurden intensiv getestet, doch der perfekte Match wurde noch nicht gefunden. Auch einzelne Influencer, von denen man sich viel versprach, lieferten nicht die erwartete Performance.

Diese Rückschläge sind normal und gehören zum Prozess. Die Kunst liegt darin, aus Fehlern zu lernen und die Strategie kontinuierlich anzupassen. Upway nutzte jede Kampagne als Learning-Opportunity. Was hat nicht funktioniert? Warum nicht? Welche Möglichkeiten gibt es, es beim nächsten Mal besser zu machen? adspecialist begleitete diesen Lernprozess mit detaillierten Analysen und half dabei, die richtigen Schlüsse zu ziehen.

Ein weiteres Thema ist die zunehmende Saturierung. Je länger du als Unternehmen mit bestimmten Influencern zusammenarbeitest, desto mehr gewöhnt sich die Community an deine Marke. Die Herausforderung besteht darin, immer wieder neue Multiplikatoren zu finden und gleichzeitig die Beziehung zu erfolgreichen Partnern zu pflegen. Hier zeigt sich die Bedeutung eines kontinuierlichen Scoutings und Testings neuer Content Creator.

Eine häufig gestellte Frage ist: Wie viel kostet Influencer Marketing? Die Antwort ist komplex, denn die Kosten variieren stark je nach Reichweite, Engagement-Rate und Exklusivität des Influencers. Bei Upway bewegten sich die Kosten von niedrigen vierstelligen Beträgen für Micro Influencer bis zu über 30.000 Euro für etablierte Mega Influencer (1). In Deutschland kostet ein gesponserter Beitrag von Micro Influencern durchschnittlich zwischen 10 und 60 Euro, während Mega Influencer mit über 1 Million Followern 15.000 Euro und mehr pro Beitrag verlangen können (8).

Doch die Kosten allein sind nicht entscheidend. Viel wichtiger ist der Return on Investment. Ein Post, der 1000 Euro kostet, aber 50 E-Bikes verkauft, ist profitabler als ein Placement für 500 Euro, das nur fünf Verkäufe generiert. Deshalb setzte Upway von Anfang an auf detailliertes Tracking und Attribution – unterstützt durch die Expertise von adspecialist im Bereich Performance-Messung. Studien zeigen, dass Unternehmen im Durchschnitt 5,78 US-Dollar für jeden in Influencer Marketing investierten Dollar zurückerhalten (9), was die Effektivität dieser Marketingstrategie unterstreicht.

Die Bedeutung der richtigen Budgetverteilung zeigt sich auch im Vergleich der verschiedenen Medien und Kanäle. TV Werbung war bei Upway deutlich teurer und weniger messbar als Influencer Marketing (1). Print hatte ähnliche Probleme. Influencer Marketing dagegen ermöglichte es, jeden Euro zu tracken und die Budgets dynamisch in die erfolgreichsten Kampagnen umzuschichten.

Für dich als Unternehmen, das mit Influencer Marketing starten will, empfiehlt sich ein gestaffelter Ansatz. Mit einem Budget von 5000 bis 10.000 Euro lassen sich erste Tests durchführen. Diese liefern wertvolle Daten über deine eigene Zielgruppe und die Performance verschiedener Influencer-Typen. Basierend auf diesen Learnings kannst du dann skalieren. In Deutschland erreichte der Markt für Influencer Werbung 2024 ein Volumen von rund 622 Millionen Euro (8), und das Wachstum setzt sich fort.

Du möchtest Wissen, wie profitabel deine Influencer Kampagnen sind? Dann schau bei uns auf der Seite vorbei und lasse deinen ROI mit unserem ROI Calculator berechnen.

Die Geschichte von Upway bietet zahlreiche Learnings, die sich auf dein Unternehmen übertragen lassen, besonders im E Commerce und bei Start Ups mit ambitionierten Wachstumszielen.

Erstens: Vertrauen ist die Grundlage. Du musst bereit sein, den Influencern und der Agentur kreative Freiheit zu geben (1). Mikromanagement und starre Vorgaben führen zu uninspiriertem Content, der die Zielgruppe nicht erreicht. Stattdessen solltest du klare Ziele und Key Facts kommunizieren, während die Umsetzung den Profis überlassen bleibt.

Zweitens: Daten sind entscheidend. Influencer Marketing ohne Messbarkeit ist Geldverschwendung. Von Anfang an solltest du KPIs definieren und kontinuierlich überwachen (1). Die Customer Acquisition Cost ist dabei eine zentrale Kennzahl, doch auch Markenbekanntheit, Engagement-Raten und organische Suchentwicklung sollten berücksichtigt werden.

Drittens: Klein starten, groß skalieren. Es ist nicht notwendig, sofort mit riesigen Budgets zu starten. Überschaubare Tests liefern wertvolle Erkenntnisse bei überschaubarem Risiko (1). Nur was funktioniert, wird dann mit mehr Budget skaliert. Dieser iterative Ansatz minimiert Verluste und maximiert Learnings.

Viertens: Der deutsche Markt ist besonders. Was in anderen Ländern funktioniert, muss in Deutschland nicht zwangsläufig erfolgreich sein (1). Authentizität, Transparenz und fundierte Informationen sind hier wichtiger als schöne Bilder und Lifestyle-Ästhetik. Du solltest diese Besonderheit in deiner Influencer Marketing Strategie berücksichtigen.

Die Erfolgsgeschichte von Upway ist kein Einzelfall, sondern Teil einer größeren Entwicklung. Der Influencer Marketing Markt wächst kontinuierlich und wird bis 2025 voraussichtlich ein Volumen von über 32 Milliarden US-Dollar erreichen (2). Doch wie wird sich der Kanal in den kommenden Jahren weiterentwickeln? Welche Trends zeichnen sich ab, die du als Unternehmen auf dem Radar haben solltest?

KI und Automatisierung verändern die Creator-Auswahl

Die Auswahl der richtigen Influencer wird zunehmend datengetrieben. Künstliche Intelligenz analysiert nicht nur Follower-Zahlen und Engagement-Raten, sondern auch die Qualität der Community, Sentiment-Analysen und Betrugserkennungsmuster. Tools werden immer präziser darin vorherzusagen, welcher Creator für welche Marke und welches Produkt am besten performt. Für dich bedeutet das: Weniger Trial-and-Error, schnellere Skalierung und effizientere Budget-Allokation. Machine Learning erkennt Muster in erfolgreichen Kampagnen und kann automatisch die vielversprechendsten Influencer für deine nächste Kampagne vorschlagen.

Social Commerce: Vom Influencer direkt zum Kauf

Die Integration von Shopping-Funktionen direkt in Social Media Plattformen verändert das Spiel fundamental. TikTok Shop, Instagram Shopping und YouTube Shopping ermöglichen es Nutzern, Produkte direkt im Content zu kaufen, ohne die Plattform zu verlassen. Für deine Influencer Marketing Strategie bedeutet das: Kürzere Customer Journeys, bessere Conversion-Raten und noch präzisere Attribution. Der Content wird nicht nur zum Awareness-Tool, sondern zum direkten Verkaufskanal. Experten erwarten, dass Käufe über Social Media und Influencer Accounts bis 2025 deutlich zunehmen werden (8). Diese Entwicklung macht Influencer Marketing noch messbarer und attraktiver für E Commerce Unternehmen.

Video-First wird zum Standard

Kurze Video-Formate dominieren bereits heute die Social Media Kanäle. TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts haben gezeigt, dass Nutzer authentische, schnelle Video-Inhalte bevorzugen. Für dein Influencer Marketing bedeutet das: Bewegtbild wird zum Standard-Format. Statische Posts verlieren an Bedeutung. Creator, die guten Video-Content produzieren können, werden noch gefragter – und entsprechend teurer. Die Aufmerksamkeitsspanne sinkt weiter, weshalb Influencer lernen müssen, ihre Botschaft in den ersten drei Sekunden zu platzieren. Für dich als Marke heißt das: Investiere in Creator, die Video-Storytelling beherrschen.

Regulierung und Transparenz nehmen zu

Die rechtlichen Anforderungen an Influencer Marketing werden strenger. Kennzeichnungspflichten, Datenschutz-Vorgaben und Werberichtlinien entwickeln sich weiter. Besonders in Deutschland mit seiner strengen Regulierung ist Compliance entscheidend. Für dich als Unternehmen bedeutet das: Professionelles Kampagnen-Management wird wichtiger, um rechtliche Risiken zu minimieren. Die Plattformen selbst führen verstärkt eigene Kennzeichnungs-Tools ein, und Verstöße werden konsequenter geahndet. Agenturen mit entsprechender Expertise, wie adspecialist, werden noch wertvoller, da sie die komplexe rechtliche Landschaft navigieren und dich vor kostspieligen Fehlern schützen können.

Die Erfolgsgeschichte von Upway zeigt eindrucksvoll, welche Bedeutung Influencer Marketing im modernen Marketing Mix haben kann. Richtig eingesetzt, ist es weit mehr als nur ein Branding-Tool. Es wird zum messbaren Performance-Kanal, der direkt zur Umsatzsteigerung beiträgt und gleichzeitig das Markenimage stärkt.

Die zentralen Erfolgsfaktoren sind klar: Authentizität vor Perfektion, Vertrauen in die kreative Freiheit der Content Creator, datengetriebene Entscheidungen und kontinuierliche Optimierung. Wenn du bereit bist, diese Prinzipien umzusetzen und auch mal unkonventionelle Wege zu gehen, kannst du Influencer Marketing zum Wachstumsmotor machen – so wie Upway es mit Unterstützung von adspecialist geschafft hat (1).

Der Marketing Mix der Zukunft wird zunehmend digital und personalisiert sein. Influencer spielen dabei eine zentrale Rolle, denn sie verbinden Marken mit Menschen auf eine Art, die klassische Werbung nicht leisten kann. Sie schaffen Vertrauen, bauen Communities auf und vermitteln Werbebotschaften so, dass sie nicht als solche wahrgenommen werden.

Für dein Unternehmen bedeutet das: Influencer Marketing sollte nicht als isolierter Kanal betrachtet werden, sondern als integraler Bestandteil einer ganzheitlichen Marketingstrategie. Die Integration in den gesamten Marketing Mix, die Abstimmung mit anderen Kanälen und die kontinuierliche Weiterentwicklung sind entscheidend für langfristigen Erfolg.

Die Botschaft ist klar: Mach es einfach. Teste, lerne, optimiere und habe den Mut, auch mal unkonventionelle Wege zu gehen. Ein Influencer im Porsche kann genau die richtige Lösung sein, auch wenn das auf den ersten Blick niemand erwartet hätte (1). Wer bereit ist, Risiken einzugehen, auf Daten zu vertrauen und den Creatorn kreative Freiheit zu geben, wird im Influencer Marketing erfolgreich sein.

Als spezialisierte Agentur für datengetriebenes Influencer Marketing unterstützt dich adspecialist dabei, deine Ziele zu erreichen. Mit transparentem Reporting, fundierter Expertise in der Creator-Auswahl und einem klaren Fokus auf Performance-KPIs begleiten die Experten von adspecialist dich auf dem Weg zu messbarem Erfolg im Influencer Marketing.

(1) adspecialist (2025): Interview mit Fabian von Upway über Influencer Marketing Strategie. YouTube-Video: „Wie Upway mit Influencer Marketing skaliert“, verfügbar unter: https://www.youtube.com/watch?v=Fo1thCRRu_0

(2) Thunderbit (2025): Influencer Marketing Statistiken für 2025, verfügbar unter: https://thunderbit.com/de/blog/influencer-marketing-stats

(3) Smart Insights (2023): How to use the 7Ps Marketing Mix strategy model, verfügbar unter: https://www.smartinsights.com/marketing-planning/marketing-models/how-to-use-the-7ps-marketing-mix/

(4) CIM (o.J.): The 7 Ps of marketing, verfügbar unter: https://www.cim.co.uk/content-hub/quick-read/the-7ps-of-marketing/

(5) Oxford College of Marketing (2024): The 7Ps of The Marketing Mix, verfügbar unter: https://blog.oxfordcollegeofmarketing.com/2020/10/08/understanding-the-7ps-of-the-marketing-mix/

(6) Flin Agency (2025): Performance Marketing erklärt: zentrale Begriffe & Disziplinen, verfügbar unter: https://flin.agency/performance-marketing-erklaerung/

(7) Amazon Ads (2025): ROI Marketing: Definition, Berechnung und Tipps, verfügbar unter: https://advertising.amazon.com/de-de/library/guides/marketing-roi

(8) Lookfamed (2024): Influencer Marketing Statistik: Zahlen, die du 2024 kennen müssen, verfügbar unter: https://lookfamed.de/news/influencer-marketing-statistik/

(9) Meltwater (2024): Die wichtigsten Influencer Marketing Statistiken für 2024, verfügbar unter: https://www.meltwater.com/de/blog/influencer-marketing-statistiken