Performance TV: Deine Brand im Fernsehen sichtbar machen

Was ist DRTV/ Performance TV?

Beim Direct Response Television (DRTV), auch Performance TV genannt, geht es darum, mit Fernsehwerbung gezielt und messbar mehr Leads und Verkäufe zu erzielen. Im Gegensatz zu klassischer TV-Werbung steht hier nicht allein die Markenbekanntheit im Vordergrund, sondern die unmittelbare Response durch den Zuschauer – also zum Beispiel eine Bestellung oder eine telefonische Kontaktaufnahme.

DRTV funktioniert so: In kurzen TV-Spots, die meist zwischen 15 Sekunden bis 3 Minuten lang sind, wird ein konkretes Produkt oder eine Dienstleistung beworben. Dabei liegt ein starker Fokus auf dem Nutzenversprechen und dem Call-to-Action. Der Zuschauer soll direkt zum Telefon greifen oder auf eine Webseite gehen, um mehr zu erfahren oder etwas zu kaufen.

Die Vorteile von Performance TV

Performance TV bietet Werbetreibenden eine effektive Möglichkeit, ihre Botschaften direkt an eine breite Zielgruppe zu vermitteln. In einer Zeit, in der digitale Werbeformen dominieren, behält das Fernsehen seine Relevanz durch die Kombination von großer Reichweite, Kosteneffizienz und bewährter Effektivität. Doch was genau macht Performance TV so attraktiv für f Marketingstrategen?

Hohe Reichweite: Durch lineares Fernsehen kann eine große Zielgruppe erreicht werden. Gerade für Marken mit einem breiten Marktanspruch stellt das Fernsehen eine sehr kosteneffiziente Möglichkeit dar, um eine große Masse zu erreichen.

Günstige Mediakosten pro Kontakt: Gemessen an der hohen TV-Reichweite sind die Werbekosten oftmals relativ gering. Während z.B. Online-Banner oder Social Media Werbung tendenziell teurer sind je Klick oder Kontakt, profitierst du bei TV von den Synergieeffekten eines Massenmediums.

Hohe Glaubwürdigkeit: TV-Sender haben oft einen hohen Vertrauensbonus bei den Zuschauern, was sich positiv auf die wahrgenommene Glaubwürdigkeit der beworbenen Produkte oder Dienstleistungen auswirkt.

Gezielte Platzierungen: Durch spezialisierte TV-Kanäle und Sendungen können Werbetreibende ihre Zielgruppen sehr präzise ansprechen, z.B. durch Werbung während spezifischer Programminhalte, die bestimmte demografische Gruppen anziehen.

Schnelle Skalierbarkeit: TV-Kampagnen können relativ schnell skaliert werden, um auf kurzfristige Marktveränderungen oder spezielle Promotionen zu reagieren.

Langfristige Markenbildung: TV-Werbung eignet sich hervorragend für den Aufbau und die Pflege einer starken Markenidentität über einen längeren Zeitraum.

Bewährte Werbeform: TV-Werbung ist etabliert und wird vom Konsumenten angenommen. Viele Verbraucher haben sich daran gewöhnt und blocken TV-Spots seltener ab als neue digitale Formate. Dies erhöht die Chancen, dass deine Botschaft tatsächlich wahrgenommen wird.

Vertrauensaufbau: Die Zuschauer sehen deine Marke und deine Botschaft in einem entspannten, nicht-digitalen Umfeld – perfekt, um Vertrauen aufzubauen.

Multisensorische Ansprache: TV-Werbung nutzt sowohl visuelle als auch auditive Reize, was zu einer stärkeren emotionalen Verbindung und besseren Erinnerung an die Marke führen kann.

Challenges von DRTV

Trotz der vielen Vorteile, die Performance TV bietet, gibt es auch einige Herausforderungen, die Werbetreibende berücksichtigen sollten.

Hohe Produktionskosten: Professionelle TV-Spots zu erstellen kostet mehr als beispielsweise Social Media Werbung. Gerade für Brands mit kleinerem Werbebudget kann das eine Hürde darstellen.

Geringe Interaktivität: Im Gegensatz zu digitalen Kanälen kann auf TV weniger mit dem Konsumenten interagiert werden. Im Gegensatz zum Dialog in sozialen Medien oder auf Webseiten kann der Zuschauer einem TV-Spot nicht unmittelbar antworten oder auf angebotene Inhalte zugreifen.

Schwierige Trackbarkeit: Den effektiven Erfolg linearer TV-Kampagnen zu messen, ist aufwändiger als bei Online-Werbung. Trotzdem ist das Tracking auch bei DRTV möglich, wenn die richtigen Tools eingesetzt werden: durch Anruf- und Website-Tracking lassen sich Kampagnenziele gut messen. Zudem ermöglichen Cloud-Lösungen wie Google Analytics die Kreuzüberprüfung verschiedener Kanäle. Mit gezielter Strategie und Tracking kann also ein messbarer, positiver Einfluss auf den Geschäftserfolg genommen werden.

Darauf solltest du bei einer DRTV-Kampagnen-Erstellung achten

Um mit DRTV erfolgreich zu sein, sind die richtige Strategie und sorgfältige Planung essenziell. Einige wichtige Schritte dabei sind die folgenden:

• Definiere deine Zielgruppe so genau wie möglich, beispielsweise nach Alter, Geschlecht, Beruf, Wohnort oder anderen demografischen Merkmalen. Nur wenn du weißt, wen du erreichen möchtest, kannst du die richtigen Maßnahmen ergreifen.
  
• Recherchiere anschließend, auf welchen Fernsehsendern deine Zielgruppe am häufigsten unterwegs ist. Wähle Sender aus, die deine Zielpersonas in großer Zahl erreichen.
  
• Erstelle einen knappen und eingängigen TV-Spot, mit einem Hook, der die Zuschauer catcht und zum Handeln anregt.
  
• Integriere einen auffälligen und einprägsamen Call-to-Action, beispielsweise eine Website oder Hotline, über die Zuschauer direkt mit dir in Kontakt treten können.
  
• Plane die Ausstrahlung deiner Kampagne während Zeiten mit hohem Publikumsaufkommen deiner Zielgruppe, z.B. werktags zwischen 20 und 22 Uhr.
  
• Halte die Kampagne über einen Zeitraum von mindestens vier Wochen konsequent am Laufen. Oft braucht es einige Wiederholungen, bis die Botschaft beim Zuschauer ankommt.
• Definiere messbare Ziele, wie beispielsweise die Generierung einer bestimmten Anzahl von Leads, Verkäufen oder die Steigerung des Webseiten-Traffics.
• Analysiere im Nachgang die Kampagnenergebnisse und optimiere gegebenenfalls deine Maßnahmen für den nächsten Durchlauf.
  

Beispiele von erfolgreichen DRTV-Kampagnen

• Proactiv Solution: Eine der bekanntesten DRTV-Kampagnen ist die von Proactiv, einer Akne-Behandlungsmarke. Durch eindrucksvolle Vorher-Nachher-Bilder und Testimonials von Prominenten wie Jessica Simpson und Justin Bieber konnte Proactiv Millionen von Kunden gewinnen und ihre Marke etablieren.
• Snuggie: Das „Blanket with Sleeves“ wurde durch eine äußerst erfolgreiche DRTV-Kampagne populär. Der einfache, aber einprägsame Werbespot zeigte die praktischen Anwendungen des Produkts und führte zu enormen Verkaufszahlen.
• ThighMaster: Ein weiteres bekanntes Beispiel ist der ThighMaster, ein Fitnessgerät, das in den 90er Jahren durch eine DRTV-Kampagne mit Suzanne Somers beworben wurde. Die einfache Demonstration des Produkts und die Betonung auf seine Effektivität machten es zu einem Bestseller.
• OxiClean: Die Reinigungsprodukte von OxiClean wurden durch DRTV-Kampagnen mit dem charismatischen Sprecher Billy Mays bekannt. Die Demonstrationen der Reinigungsleistung in den Werbespots überzeugten viele Verbraucher, die Produkte auszuprobieren.
• George Foreman Grill: Der George Foreman Grill wurde durch gezielte DRTV-Kampagnen zu einem der meistverkauften Küchengeräte. Die Kampagne nutzte die Bekanntheit des ehemaligen Boxers George Foreman und demonstrierte die einfache Handhabung und gesunde Zubereitung von Speisen.
• ShamWow: Dieses Reinigungstuch wurde durch eine DRTV-Kampagne mit dem energetischen Sprecher Vince Offer bekannt. Die eindrucksvolle Demonstration der Produktfähigkeiten und der eingängige Werbeslogan führten zu hohen Verkaufszahlen.
  

Performance TV als Gamechanger

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Performance TV trotz einiger Herausforderungen auch weiterhin eine attraktive Werbeoption für marken- und performanceorientierte Kampagnen darstellt. Durch den massiven Reichweiten gewinn, den TV mit sich bringt, können selbst bei geringen Response-Raten viele neue Kunden gewonnen werden. Ein Offline Performance Marketing Kanal der sich auszahlt!

Mit gezielter Planung, kreativen Inhalten und dem Einsatz der richtigen Trackingsysteme ist es auch bei DRTV möglich, Werbeerfolg messbar zu machen. Es lohnt sich also, TV-Werbung nicht vorschnell abzuschreiben, sondern ihre Chancen für das eigene Business-Case zu prüfen. Mit der richtigen Strategie hat Performance TV auch in Zukunft seinen festen Platz im Marketing-Mix.

Du suchst nach einer Möglichkeit, Performance TV auch für dich und deine Marke auszuprobieren? Du willst von den Zuschauerzahlen und Vorteilen profitieren? Dann ist jetzt der optimale Zeitpunkt, um Performance TV mit uns als DRTV-Experten für deine Brand zu testen.