YouTube Influencer Marketing Case Study: Duschbrocken Erfolgsgeschichte

Drei Jahre Stagnation, sinkende Neukundenzahlen über Meta und Google, explodierende Kosten pro Neukunde – und dann der mutige Schritt: 150.000 Euro Budget für YouTube Influencer Marketing. Was nach einer riskanten Wette klingt, entwickelte sich für die nachhaltige Brand Duschbrocken zur erfolgreichsten Wachstumsstrategie seit Jahren. In dieser ausführlichen Influencer Marketing Case Study zeige ich dir, wie wir bei Ad Specialist die Marke innerhalb von 14 Monaten durch strategisches YouTube Influencer Marketing wieder auf Wachstumskurs brachten – mit transparenten Zahlen, ehrlichen Learnings und einem CAC, der von 60 Euro auf durchschnittlich 25 Euro sank (1).

Schau dir hier das komplette Case Study Video zu Duschbrocken an und erlebe die gesamte Story mit allen Details.

Duschbrocken hatte sich über die Jahre eine beachtliche Marktposition erarbeitet. Der Auftritt in der Höhle der Löwen 2019 brachte die Marke in die Welt der breiten Öffentlichkeit (1). Das Produkt überzeugte durch seine innovative Form – ein festes Duschgel, das komplett plastikfrei ist und dennoch viel Schaum und intensive Düfte bietet. Die Bestandteile von Duschbrocken sind rein natürlich und die Duschbrocken sind biologisch abbaubar. Ein einziger Duschbrocken hält etwa so lange wie zwei herkömmliche Plastikflaschen Duschgel (1).

Doch trotz dieser soliden Basis stagnierte das Wachstum. Die Realität sah ernüchternd aus: Das Neukundenwachstum über die bisherigen Push-Kanäle Meta und Google ging drei Jahre in Folge stetig zurück (1). Die Kommunikation mit der Zielgruppe über klassische Ads funktionierte nicht mehr wie früher.

Was bedeutet das konkret für ein E-Commerce-Unternehmen? Die bisherigen Marketingkanäle waren ausgereizt. Performance Marketing brachte nicht mehr den gewünschten Effekt und die Kundenakquisitionskosten stiegen kontinuierlich an. Das Vertrauen der Kunden musste über neue Wege gewonnen werden.

Genau in dieser Situation traf Christoph, einer der beiden Gründer, eine mutige Entscheidung: Gemeinsam mit mir und meinem Team von Ad Specialist sollte YouTube Influencer Marketing als komplett neuer Kanal getestet werden. Für einen konservativen Schwaben war die Bereitstellung von 150.000 Euro für Influencer Kampagnen ein außergewöhnlich mutiger Schritt – so viel Investment war noch nie in einen ungetesteten Kanal geflossen (1).

Die Herausforderungen bei den ersten Influencer Campaigns

Der Start im August brachte mehrere Hürden für die Influencer Marketing Campaign mit sich: Das saisonal stark schwankende Produkt startete, als der Sommer fast vorbei war. Das Unternehmen hatte keinerlei Erfahrung im Influencer Marketing – keine Best Practices, keine Kontakte zu Creators oder Influencern. Mit einem CAC-Ziel von 16 Euro waren die Erwartungen hoch, und es gab keine historischen Daten als Orientierung (1). Jede Kampagne war ein Experiment, jede Zusammenarbeit mit Influencern ein Learning.

Ich habe den beiden Gründern von Anfang an klar gemacht: Dieser Case wird alles andere als easy. Viele Agenturen hätten die 150.000 Euro wahrscheinlich direkt rausgeballert – gerade bei Provisionsmodellen ist das verlockend. Aber das ist nicht unser Stil bei Ad Specialist (1).

YouTube Influencer Marketing bedeutet die strategische Zusammenarbeit zwischen Brands und Content Creators auf YouTube, um Produkte authentisch einer relevanten Zielgruppe zu präsentieren. Im Gegensatz zu klassischer Werbung oder Ads nutzen Influencer ihre Verbindung zur Community, ihr Vertrauen und ihren Einfluss, um Markeninhalte glaubwürdig zu kommunizieren.

Während viele Marken reflexartig zu Instagram greifen, habe ich mich für YouTube entschieden – und das hatte gute Gründe, die diese YouTube Influencer Marketing Case Study eindrucksvoll belegt.

Der Longtail-Effekt: Wenn Content über Monate für die Brand arbeitet

Der entscheidende Unterschied zwischen YouTube und Instagram liegt in der Lebensdauer des Contents. Auf Instagram verschwindet ein Story-Beitrag nach 24 Stunden. YouTube hingegen funktioniert fundamental anders – und genau hier liegt die Wirkung von YouTube Influencer Marketing.

Videos auf YouTube bleiben bestehen. Ein gutes YouTube Video kann über Wochen und Monate hinweg Views sammeln und kontinuierlich Verkauf und Umsatz generieren. YouTube Videos profitieren zusätzlich von der Suchmaschinen-Power von Google – sie werden prominent in den Suchergebnissen gelistet und können so noch Monate nach ihrer Veröffentlichung neue Zuschauer erreichen (2).

Für eine Marke mit einem durchschnittlichen Warenkorb von etwa 30 Euro netto ist dieser Longtail-Effekt entscheidend (1). Jeder eingesetzte Euro arbeitet mehrfach und entfaltet nachhaltig Wirkung. Die YouTuber und ihre Videos werden zu dauerhaften Partnern der Brand.

Budget-Disziplin statt Budget-Verbrennen bei Influencer Campaigns

Hier unterscheidet sich unsere Arbeitsweise bei Ad Specialist fundamental von vielen anderen Agenturen im Influencer Marketing: Obwohl 150.000 Euro Budget zur Verfügung standen, haben wir in den ersten sechs Monaten bewusst nur 50.000 Euro ausgegeben – also nur ein Drittel (1).

Warum diese Zurückhaltung bei den Influencer Kampagnen? Weil ich zunächst checken wollte, wie der Kanal überhaupt funktioniert. Viele Agenturen hätten die 150.000 Euro direkt in Kooperationen mit Influencern investiert. Doch ich setzte auf strategisches Testing: Erst testen, Daten sammeln, optimieren – dann skalieren (1).

Die ersten Monate waren eine Achterbahnfahrt – und genau das hatte ich erwartet. Hier die nackten Zahlen aus der zweiten Jahreshälfte 2024 (1):

• August 2024: 60 Euro CAC
• September 2024: 64 Euro CAC
• Oktober 2024: 31 Euro CAC
• November 2024: über 100 Euro CAC
• Dezember 2024: 20 Euro CAC

Overall 2024: 38 Euro CAC bei 1.189 gewonnenen Neukunden (1)

Auf den ersten Blick sehen diese Zahlen der Influencer Campaign nicht gut aus. Viele Brands hätten an diesem Punkt das Handtuch geworfen und YouTube Influencer Marketing als gescheitert abgeschrieben.

Doch mein Team und ich wussten: Genau diese Phase ist notwendig, um die richtigen Learnings zu sammeln. Influencer Marketing ist kein Performance-Marketing-Kanal, den man einfach „anschaltet“. Es ist ein komplexer Prozess, der Geduld, Datenanalyse und kontinuierliche Optimierung der Zusammenarbeit mit Influencern erfordert.

Die Realität am Anfang war also genau so, wie ich es vermutet hatte. Die Zahlen sahen auf den ersten Blick nicht gut aus, aber wir wussten, dass genau diese Phase notwendig war, um die richtigen Learnings zu sammeln (1).

Der Wendepunkt im Dezember: Erfolg der YouTube Influencer

Im Dezember 2024 kam der Durchbruch: Mit 20 Euro pro Neukunde erreichten wir erstmals das ursprüngliche Zielgebiet. Einzelne Placements mit YouTube Influencern zeigten sogar Werte zwischen 8 und 20 Euro CAC (1). Damit war klar: Die YouTube Influencer Marketing Strategie funktioniert, solange wir konsequent dranbleiben und die Kampagnen optimieren.

Was unterscheidet erfolgreiches YouTube Influencer Marketing von gescheiterten Kampagnen? Die Details. Mein Team und ich haben das Fundament von Anfang an sauber aufgebaut (1).

Creator-Auswahl: Relevanz der YouTube Influencer schlägt Reichweite

Statt auf große Namen mit Millionen Followern zu setzen, habe ich mich auf Creators mit relevanten Communities konzentriert. Die Kriterien für die Auswahl der Influencer waren klar: Deutschsprachige Reichweite war Pflicht. Die YouTube Influencer mussten ihre Fans und Zuschauer primär im deutschsprachigen Raum haben (1).

Die Content Creators mussten in Themenbereichen aktiv sein, die zum Produkt passen – Nachhaltigkeit, Lifestyle, Zero Waste, Beauty. Die Verbindung zwischen Influencer und Marke musste authentisch sein. Wichtiger als pure Followerzahlen war das Engagement der Community und die Glaubwürdigkeit der Influencer. Die Engagement Rate spielte eine zentrale Rolle (1).

Diese Strategie entspricht den neuesten Trends im Influencer Marketing: Micro Influencers mit 10.000 bis 100.000 Followern erzielen oft bessere Results als Mega-Influencer, da ihre Audiences engagierter sind und das Vertrauen höher ist (3).

Tracking, Briefing und Angebot-Optimierung

Tracking und Briefings haben wir von Beginn an präzise für jede Influencer Campaign aufgesetzt. Jedes Placement wurde so geplant, dass es nicht nur unmittelbaren Umsatz bringt, sondern auch wertvolle Daten für künftige Kampagnen liefert (1).

Schon in den ersten Wochen der YouTube Influencer Marketing Kampagnen zeigte sich, dass klassische Ansätze wie ein zehn Prozent Rabattcode nicht ausreichen. Wir testeten verschiedene Angebote und fanden die Lösung: Ein Starterset mit einer kostenlosen Reisegröße. Der Deal fühlte sich nach echtem Mehrwert an – genau das zog die Conversion nach oben (1).

Kommunikationsstrategie: Nachhaltigkeit als Erlebnis durch YouTuber vermitteln

Ein weiterer kritischer Faktor war die Art und Weise, wie die Produkte durch die YouTube Influencer kommuniziert wurden. Ich wählte einen anderen Weg in den Influencer Kampagnen: Nachhaltigkeit wurde als positives Erlebnis positioniert. Viel Duft, viel Schaum, Spaß beim Duschen – und gleichzeitig plastikfrei. Die Botschaft: Du musst auf nichts verzichten, du gewinnst sogar etwas dazu (1). Diese Form des Storytellings durch Content Creators erwies sich als hocheffektiv.

Wir haben Nachhaltigkeit also nicht als Verzicht verkauft, sondern als Erlebnis (1).

Mit der soliden Basis aus 2024 starteten wir in die Skalierungsphase der Influencer Kampagnen. Von Januar bis Juni 2025 haben wir die Learnings konsequent umgesetzt. Die Results sprechen für sich (1):

• Januar 2025: 40 Euro CAC
• Februar 2025: 25 Euro CAC
• März 2025: 30 Euro CAC
• April 2025: 41 Euro CAC
• Mai 2025: 26 Euro CAC
• Juni 2025: 28 Euro CAC

Overall H1 2025: 25 Euro CAC bei 2.688 gewonnenen Neukunden (1)

Der CAC-Trend der YouTube Influencer Marketing Kampagnen ging deutlich nach unten und stabilisierte sich auf einem profitablen Niveau. Die Anzahl der Neukunden verdoppelte sich von 2024 auf 2025 – ein klares Zeichen für nachhaltiges Wachstum durch Influencer Marketing(1).

Was macht den Unterschied? Datengetriebene Entscheidungen

Monat für Monat analysierten wir die Results der Influencer Kampagnen im Detail. Welche Altersgruppen in der Zielgruppe funktionieren am besten? Welche Formate der YouTube Influencer performen? Welche Angebote in Kooperationen bringen den größten Hebel (1)?

Diese Learnings flossen sofort in die nächsten Briefings für die Content Creators ein. Gleichzeitig setzten wir auf Rebookings bei Top-Performern unter den YouTube Influencern, um Stabilität zu gewinnen, während wir kontinuierlich neue Creators testeten (1).

Von da an wurde die Arbeit sehr datengetrieben. Monat für Monat haben wir die Ergebnisse genau analysiert und die Learnings sofort in die nächsten Briefings einfließen lassen (1).

Ein Meilenstein war die Implementierung eines zusätzlichen Attributionsmodells, das auch Wiederkäufe und Longtail-Effekte der YouTube Videos berücksichtigte. Der tatsächliche ROI jeder Influencer Campaign war noch höher als die initialen Zahlen suggerierten. Der blended CAC im ersten Halbjahr 2025 sank dadurch auf rund 25 Euro (1).

Neukundenquote: Mehr als drei Viertel durch YouTube Influencer

Besonders beeindruckend war die hohe Neukundenquote. Über YouTube Influencer Marketing kamen mehr als 75 Prozent aller Bestellungen von Menschen, die noch nie zuvor bei Duschbrocken gekauft hatten. In einigen Rebookings war der Anteil sogar noch höher (1).

Heute, etwa 14 Monate nach dem Start der ersten Influencer Campaign, macht Influencer Marketing rund 20 Prozent aller Neukunden bei Duschbrocken aus. Zum ersten Mal seit Jahren wächst die Marke wieder – und der Trend zeigt weiter nach oben (1).

Bis heute haben wir übrigens erst 113.000 von 150.000 Euro Budget ausgegeben – und nicht einen Cent auf sechs Monate an vereinbarter Provision nachträglich abgerechnet. Denn wir wollten nicht blind Budget verbrennen, sondern dieses Stück für Stück strategisch einsetzen, um das übergeordnete Ziel zu erreichen (1).

Die „3 R’s“ des erfolgreichen Influencer Marketings – Relevance (Relevanz), Reach (Reichweite) und Resonance (Resonanz) – spielten auch in dieser YouTube Influencer Marketing Case Study eine zentrale Rolle:

Relevance: Die von uns ausgewählten YouTube Influencer passten thematisch perfekt zur Brand Duschbrocken. Ihre Inhalte drehten sich um Nachhaltigkeit, Zero Waste und bewussten Konsum (1).

Reach: Durch meine strategische Auswahl verschiedener Creator-Größen – von Micro Influencers bis zu größeren YouTubern – erreichten wir eine optimale Balance zwischen Reichweite und Engagement Rate (1).

Resonance: Die authentische Kommunikation der Influencer sorgte dafür, dass die Botschaft bei der Zielgruppe ankam. Die Fans und Zuschauer fühlten sich nicht durch plumpe Werbung gestört, sondern erhielten echte Produktempfehlungen von vertrauenswürdigen Content Creators (1).

Erfolgreiche YouTube Influencer Marketing Campaigns erfordern operative Arbeit von Agenturen und Unternehmen: Produkte müssen rechtzeitig zu den Influencern verschickt werden, damit Content Creators ihre Deadlines einhalten können. Briefings müssen fortlaufend angepasst werden, um bessere Results in der Zusammenarbeit mit YouTubern zu erzielen. Klare Vereinbarungen mit Influencern schützen beide Seiten. Das Tracking muss fehlerfrei laufen, sonst kann eine komplette Influencer Campaign gegen null Euro Return laufen (1).

Natürlich bedeutete das Ganze auch viel operative Arbeit für uns. Influencer Marketing klingt von außen oft simpel, ist in der Realität aber ein komplexes Projekt. Wenn nur ein Teil nicht funktioniert, kann eine komplette Kampagne gegen null Euro Return laufen und sehr schnell für Frustration sorgen (1).

Gerade bei Duschbrocken war die präzise Umsetzung entscheidend. Der Grund: Profit entsteht erst bei der zweiten Bestellung. Der durchschnittliche Warenkorb von 30 Euro netto deckt bei den initialen CACs noch nicht alle Kosten. Erst wenn Kunden wiederkaufen, wird die Akquise durch YouTube Influencer Marketing wirklich profitabel (1). Deshalb war es so wichtig, jedes Detail konsequent umzusetzen.

Lass uns die wichtigsten Metriken dieser Influencer Marketing Case Study zusammenfassen (1):

• Gesamtbudget: 150.000 Euro für YouTube Influencer Marketing
• Tatsächlich ausgegeben: 113.000 Euro in 14 Monaten
• Gewonnene Neukunden: 3.877 insgesamt (1.189 in 2024, 2.688 in H1 2025)
• CAC-Entwicklung: Von 38 Euro (2024) auf 25 Euro (H1 2025)
• Beste Placements: Zwischen 8 und 20 Euro CAC
• Neukundenanteil: Über 75% echte Neukunden
• Anteil am Gesamtwachstum: 20% aller Neukunden durch YouTube Influencer

Diese Zahlen sind besonders bemerkenswert im Kontext der Welt des Influencer Marketings. Die Influencer Marketing Industrie ist 2025 auf 32,55 Milliarden Dollar angewachsen – ein Wachstum von 35,63 Prozent (6). Der durchschnittliche CPM im Influencer Marketing sank 2024 um 53 Prozent auf 4,63 Dollar, was zeigt, dass Brands heute mehr als doppelt so viel Reichweite für dieselben Kosten erhalten (7).

73 Prozent der Brands wollen 2025 verstärkt mit Mikro Influencers zusammenarbeiten, da diese das beste Engagement-to-Cost-Verhältnis liefern (3). YouTube bleibt dabei die Plattform mit der höchsten Engagement Rate – durchschnittlich 73 Prozent, deutlich über Instagram oder anderen Social Media Plattformen (8).

Geduld in der Anfangsphase: Die ersten Monate waren hart mit CAC von über 100 Euro. Aber genau diese Phase war notwendig, um zu verstehen, was in der Zusammenarbeit mit Influencern funktioniert (1).

YouTube funktioniert anders: Es braucht Zeit, bis die Videos ihre volle Wirkung bei der Zielgruppe entfalten. Der Longtail-Effekt bedeutet: Ein Video kann noch in sechs Monaten Verkauf und Umsatz generieren (1).

Strategischer Budgeteinsatz: 50.000 Euro statt 150.000 Euro in der Testphase – diese Entscheidung hat sich ausgezahlt. Statt das gesamte Budget schnell auszugeben, haben wir gezielt getestet, optimiert und dann skaliert (1).

Detailgenauigkeit: Tracking, Briefings, Produktversand, Vertragsmanagement – wenn auch nur ein Element nicht funktioniert, kann die gesamte YouTube Influencer Marketing Campaign scheitern (1).

Datengetriebene Optimierung: Die kontinuierliche Analyse von Altersgruppen, Formaten und Angeboten ermöglichte es uns, Kampagnen mit YouTube Influencern Schritt für Schritt zu verbessern (1).

Der Erfolg von Duschbrocken durch YouTube Influencer Marketing war kein Zufall. Er war das Ergebnis eines klaren Fahrplans, datengetriebener Entscheidungen und der Bereitschaft, die schwierigen Monate auszuhalten (1). Duschbrocken hatte den Mut, neue Wege zu gehen, und genau das hat sich ausgezahlt. YouTube Influencer Marketing ist heute ein fester Bestandteil des Marketing Mix – die Marke wächst zum ersten Mal seit Jahren wieder, und YouTube Influencer trägt 20 Prozent aller Neukunden bei (1).

Diese Case Study zeigt: Wir bei Ad Specialist verstehen Influencer Marketing als strategischen Wachstumskanal für Brands. Meine Expertise liegt in strategischer Kanalauswahl, Budget-Disziplin, operativer Exzellenz, datengetriebener Optimierung und langfristigem Denken (1). Unser Service umfasst die komplette Bandbreite: Creator-Auswahl, Vertragsverhandlungen, Briefing-Erstellung, Tracking-Setup, Kampagnen-Management und Performance-Analyse.

Stehst du mit deiner Brand auch an dem Punkt, an dem Performance Marketing an seine Grenzen stößt? Steigen deine CACs kontinuierlich, während die Neukundenzahlen stagnieren? Dann könnte YouTube Influencer Marketing genau der Wachstumshebel sein, den du brauchst.

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(1) Ad Specialist – Duschbrocken YouTube Influencer Marketing Case Study Video-Transkript (2024/2025)

(2) Linkr Network: „ROI von Influencer-Marketing auf YouTube“ – https://linkr-network.com/de/blog-collection/der-roi-von-influencer-marketing-auf-youtube/

(3) Later (2025): „2025 Influencer Marketing Report: 2,500+ Campaigns Analyzed“ – https://later.com/resources/report/

(4) Mediakix (2017): „Case Study: How H&M Advertises With Celebrity Influencers“ – https://cdn2.hubspot.net/hubfs/505330/Influencer-Marketing-5-Case-Studies-Ebook.pdf

(5) ReachX: „Influencer Kampagnen auf YouTube“ – https://reachx.de/artikel/influencer-kampagnen-auf-youtube

(6) Influencer Marketing Hub (2025): „Influencer Marketing Benchmark Report 2025“ – https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

(7) Page One Formula (2025): „Influencer Marketing Cost & CPM Benchmarks (US 2024–2025)“ – https://pageoneformula.com/influencer-marketing-cost-cpm-benchmarks-2024-2025/

(8) Aspire (2025): „10 Influencer Marketing Stats You Need to Know in 2025“ – https://www.aspire.io/blog/10-influencer-marketing-stats