Die Ausgangslage
Ohne Kaufmoment ist der Wert eines Nutzers keine einzelne Bestellung, sondern eine Nutzung über Jahre. Die lässt sich kaum modellieren, unter anderem weil es keinen Login gibt und Gerätewechsel die Zurechnung verzerren. Die Monetarisierung pro Sitzung liegt im Bruchteil eines Cents. Ein bezahlter Nutzer amortisiert sich deshalb je nach Markt zwischen rund sieben Monaten in Deutschland und über zwei Jahren in neuen Märkten.
Das bisherige Performance Marketing über Google und Meta lief fast ausschließlich ganz unten im Funnel: Menschen suchen im App Store aktiv nach Wetter und laden die bestplatzierte App. Der Aufruf, jetzt eine Wetter-App herunterzuladen, funktioniert für neue Nutzer aber schlecht, weil die meisten den konkreten Nutzen im Alltag gar nicht kennen.
Dazu kommt: In einem stabilen Sommer sinkt das Wetterinteresse spürbar, und bei geringer Nachfrage spielt Google automatisch teurere Formate aus. Gesucht war ein Kanal, der Kontext schafft statt Abverkauf, und der sich international skalieren lässt.
Über WetterOnline
WetterOnline sitzt in Bonn und wird in diesem beziehungsweise im nächsten Jahr 30 Jahre alt. Das Unternehmen betreibt die größte Wetter-App Deutschlands samt Regenradar sowie kostenpflichtige Pro-Apps und ist in knapp 30 Ländern aktiv, mit weltweit gut 30 Millionen monatlich aktiven Nutzern auf Android und iOS. Das Geschäftsmodell ist zu über 90 Prozent werbefinanziert, der Anteil aus Abos ist vernachlässigbar.
Der Umsatz liegt im mittleren achtstelligen Bereich.
Unser Ansatz
Wir haben erstmals ein systematisches Creator-Programm aufgebaut, das ausdrücklich nicht auf Abverkauf zielt, sondern auf Kontext. Der Kern: sehr tiefe Nischen-Creator statt reichweitenstarker Namen, die glaubwürdig zeigen, in welcher konkreten Situation eine Wetter-App den Unterschied macht.
WetterOnline hatte zuvor kaum mit externen Partnern gearbeitet, der Wert lag deshalb vor allem in Tempo und Erfahrung: Innerhalb weniger Tage standen die ersten Kooperationen, was intern als Beleg diente, dass der Kanal machbar ist. Neben Neukunden dient das Programm einem zweiten Zweck: dem Re-Engagement von Nutzern, welche die App installiert, aber selten geöffnet haben.
Kontext statt Aufforderung
Der Aufruf, jetzt eine Wetter-App zu laden, funktioniert für neue Nutzer schlecht. Es braucht eine Situation, in der das Wetter eine Entscheidung beeinflusst. Genau diese Situationen liefern Nischen-Creator.
Der Kanal liefert mehr als Installationen
Aus jeder Kooperation entsteht sprachliches Material. Begriffe aus der Nische landen in eigenen Anzeigen. Creator Marketing wird damit zum Werkzeug, die Zielgruppe überhaupt erst zu verstehen.
Ehrliche Bewertung statt schöner Zahl
Der direkte Wert pro Installation ist bei diesem Geschäftsmodell kein taugliches Alleinmaß. Verzögerte organische Installationen und die Bestärkung bestehender Nutzer fallen systematisch heraus. Das gehört benannt, nicht weggerechnet.
